实效的广告：22条精华

1、广告的成功不能仅通过销量来衡量，因为销量受多种因素影响，如产品质量、价格、竞争对手等。广告只是其中之一。

2、在理想情况下，未接触广告的人中可能有5%成为客户，而曾接触广告的人中可能有25%成为客户。这可以得出一个结论，广告的转化率比未接触广告的人多出20%。

3、需要考虑广告的吸引力指数和广告审计。

4、判断广告是否有效的标准是是否吸引人们购买产品。

5、不要随意修改广告，除非你可以确保修改后的广告效果更好。

6、保持广告内容和广告费用支出不变。这是华与华广告的三原则之一。

7、过于频繁地改变广告攻势会破坏广告对公众的说服效果。

8、广告说服效果的变化和停止投入广告费用的结果是相似的。

9、每年退出一则优秀的广告，但每年都改变广告内容，这样你的竞争对手只要不改变广告内容就能击败你。

10、除非产品过时，一则成功的广告不会自行报废。

11、消费者会记住广告中的一个强烈主张或突出概念。

12、一则广告中人们只会记住一个概念。消费者会将什么留在脑海中。

13、每个广告都必须陈述一个主张，并告诉消费者购买该产品将获得什么具体好处。

14、该主张必须是竞争对手无法提出的独特主张。

15、这个主张必须能够吸引千百万人，并吸引新顾客使用产品。

16、代理商可以劝客户改进产品。

17、如果产品不能改变，可以向公众介绍该产品以前从未展示过的特点。

18、将USP视为消费者从广告中获得的内容，而不仅仅是放入广告中的内容。

19、要谨慎使用辅助广告说明，因为它可能会削弱核心USP的力量。

20、广告行业最危险的词是“独创性”。华与华认为要改造、模仿而不是创造、创新。

21、广告是一门以尽可能低的成本让尽可能多的人记住一个独特的销售主张的艺术。

22、广告是商人通过大声宣传商品的延伸。媒介是人的延伸。