身体感知与心智: 探究具身认知的作用

你知道为什么品牌商都喜欢找明星打广告吗？

你们会说，明星打广告有助于推广产品的销售。的确如此，但个中运用的具知心理学对销售和行为的影响还远不止此。

在最新出版的《具身认知》一书中，德国心理学家露特·E·施瓦茨和弗里德黑尔姆·施瓦茨提到，波恩生命与大脑研究所的神经营销研究小组进行了一个实验。他们在一个超市选取了一种葡萄酒，同时在一个电视节目中播放了该品牌的广告，观测不同广告投入下葡萄酒销量的变化。

第一阶段，播放该葡萄酒品牌的广告，内容包括其标识、产地和质量信息等。播放后发现，顾客对该品牌的兴趣超过了该超市上其他打折商品。

第二阶段，在广告中增加了一个面部图片，播放后发现顾客对该葡萄酒的关注大大增加。

第三阶段，用观众熟知的面孔代替之前无名氏的面孔，他们发现顾客的注意力更加集中。

研究小组根据实验数据得出结论：

用明星面孔做广告效果更好，同时也说明面孔比所谓的文字或图像标示更重要。这也是为什么很多大品牌愿意花费高额的代言费去请大明星做广告了。

有句话说：“人无法赚到自己认知以外的钱。”所以，如果我们想改变自己，改变生活中某些方面，就需要更新自己的认知。

人类过去的心理学领域几乎只研究大脑的认知过程，人们关注的重点是恐惧、欲望、记忆和情感。但随着心理学研究的细分和深入，科学家们发现头脑中产生的情感、意识和思想实际是由身体的知觉决定的。有意识或无意识的动作或行为，随着环境在潜移默化中影响决定了我们成为谁。

具身认知就是指身体与心灵之间的关联。

感知是不需要老师教也会自然发生的学习过程，它是了解、构建和改变自我的关键。

在中国，古人常说“近朱者赤，近墨者黑”，孟母三迁就是典型的环境影响人。在现代家庭中，如果父母都热爱且有良好的阅读习惯，大概率对孩子会有正向而积极的影响；反之，如果父母都更喜欢看电视或刷手机等即时消遣娱乐，孩子会更容易受电子产品的影响。

现实中的数据也证实了这一事实：我们的行为和我们所感、所思、所遇的一切，都是对我们经历过的和正在经历的外部世界的镜像和映射。

人人都想成为更好的自己，那么，我们可以借助身体的感知如何改变自己的心智呢？

01. 正念，让行为从无意识变成有意识。

身姿挺拔的人往往更自信，而驼背的人更容易带来负面情绪。手握一杯咖啡的人也比手握一杯冷牛奶的人更能积极地看待同伴。

正念能将大脑和身体感知的抽象概念连接起来，让无意识的行为成为有意识的习惯。

02. 变得更多，拥有的就会更多。

人类的知觉神经可塑性支持了自我改变的机会。多样的环境和富于变化的结构，不同的色彩、物种，都能给人带来更多体验、感知和挑战，也让人吸收更多能量，从而焕发更多魅力。

备受国人喜欢的北宋文学家苏轼不仅是文学上的天才，也是书法家和画家。因多次被贬的经历，他还成就了美食家的身份。同时代的辛弃疾既能写文章，也能上战场。

03. 主动而积极地成为长期主义者。

有时，我们曾经做出过某些决定，但现在我们会发现我们的态度已经在不知不觉中改变了。因为我们常常低估了时间和未来变化的力量。

我还记得读书时曾经有过一个奇怪的想法：一辈子永远不穿高跟鞋。但是毕业后，这个决定早已不知不觉地改变了。

人始终是变化中的人。尝试主动而积极地改变，成为一个长期主义者，你会发现时间会给你答案和惊喜。

现代人需要更加关注被边缘化的知识，而不是跟随主流，保持独立而自由的精神。

想成为怎样的自己，就从此刻开始改变吧。