《重新理解创业》创业失败者的深刻反思

市面上的大部分的个人总结类的书，都是以“成功者”的角色在讲述，这是一本非常难得的以“创业失败者”的角色写的书。

• 真诚的力量

（1）第一次看到创业要“真诚”的说法，书中讲到海底捞处理公关危机的案例，没有去解释竞争对手的恶搞、也没有去谴责曝光的媒体，而是很真诚地告诉大家真相。周航总结道，你敢不敢坚持做那些看起来傻、表面吃亏的事情，但这些恰恰是一个公司、一家企业真诚态度的体现。

（2）做企业的过程中，遇到问题不可怕，用一以贯之的真诚去解决问题，而不是掩盖问题。避免用新的错误掩盖旧的错误，不仅是商业的道理，也是人生的道理。当有了真诚，很多问题就好办了，因为你有了根基。

（3）包括做品牌也是一样的道理，品牌之道不是把偶然的成功复制为套路，而是持续保持真诚；品牌提升的根本之道还是应该回到根本，即以用户价值的创新和创造为核心。

工作越久越发现，类似“真诚”这种朴素简单的道理，越是能发挥最重要的作用。

关于做产品

（1）看到和看穿：对创业者来说，既要“看到”机会、又要“看穿”需求。看穿还意味着你到底该干什么、以及该怎么干，只有最终的答案落到这里，才具备看穿的可能性。看得越透，将决定你能对行业的价值看得有多远，做事的格局和做事的力度就会完全不一样。

（2）需求是可以被唤醒的，要学会找到隐藏的需求本质：如果你没有关注到需求的本质，你就会发现这个社会的吃喝玩乐、衣食住行好像没什么痛点，都解决得差不多了。但是当你开始关注需求本质的时候，你会发现很多的需求其实是可以被唤醒的。类似《战狼2》、《长津湖》这一类的电影，之所以取得相当高的票房成绩，除了本身的内容制作以外，也是看到了国民建立起来的国家自豪感需要宣泄、需要表达的“潜在”需求，唤起了这一潜在的用户需求。

（3）聚焦：机会越大，就越需要找到一个独特的小切口，也就是说越大的机会，最开始起步的时候越要小。聚焦，真的是一件非常难的事情。我现在想想，为什么做“少”比做“多”难太多。其原因就在于做“少”意味着需要枯燥、不厌其烦地去打磨同一个东西，对人的耐心和体力都是一个挑战。但是做“多”，意味着可以去尝试不同的新事物，人在本质上是喜新厌旧的。做好“聚焦”，除了业务上要选择准确的切入点，也同时要求团队、特别是领导者有极其强韧的心态，不为外界所干扰。

（4）加速度比初速度更重要：如果一个业务，天天都在进步、天天都在成长，很快就会超过一个起点很高的公司。所以起点晚并不重要，关键是如何提高自己的加速度。

（5）后流量时代，用户体验是最重要的：为什么那么多的网红店瞬间即逝，其实本质上是用户体验不够好。一个产品在没有经过充分的市场考验后，是不应该进行营销推广的，雷军和张小龙都有类似的观点。

• 关于做人

（1）学会示弱：没有人是全能的，示弱不代表着“不自信”的表现。人的天性都是好为人师的，示弱不仅能够让更多的新知识进来，当你敞开心扉的时候，还会有更多人愿意帮你。示弱也是保持开放的表现，千万不要固步自封，不断从更牛逼的人获取经验，难道不是件很划算的事情吗。

（2）避免怕输的心态

（3）复盘：这个太多人讲了，尤其对于进阶中的人或团队，都是必须要坚持的。

（4）团队：好的团队不一定要求每个人都能力很强，相互喜欢志趣相投更重要。