如果被问到谁最了解我们自己,常规的回答一定是我们身边最亲近的人。但真实的状况是这样子吗?当我们打开手机的时候,它会告诉我们手机中的各个APP是最了解我们的。无论是浏览网页,还是欣赏短视频,各大APP都根据我自己喜欢的内容不断地给我们推荐着,让我们欲罢不能。其实这就是基于算法而构成的世界,就是人工智能AI最大的魅力。
那么AI的这种直击消费者内心的技能当然也值得发展到更多渠道,特别是产品营销。掌握了AI的功能,就能无往而不利,能够让企业的产品不断地突破壁垒,实现质的飞跃。而且对于产品营销来说,现在也到了必须变革的时代。传统的营销模式在现代社会中的作用已大打折扣。过去的营销更多以广告代言的形式而存在,现在它们也依然是营销的主体,但风险不断地累积着。
先不说代言明星有着塌房的危险,产品可能受到连带。就是产品代言需要选择的明星也有着极高的条件,必须找到合适的代言人才能产生效益,而现在这种效益并不如早期的时候那么明显。因为现在的消费群体更加理性,选择机会也更多,再也不是企业灌输性的宣传就可以左右的。
面对着消费者有了自己的诉求和自己的选择权,我们的产品必然就需要能够满足这些需求,能够让消费者有所选择,这就是AI所能起作用的地方。
拉吉库马尔·文卡特桑是弗吉尼亚大学达顿商学院教授,讲授技术产品营销课程五年,把握着营销的前沿理念。而面对现在这样一个已经改变了的消费者市场,他用“AI营销画布”这这样一个有效的工具给企业提供的解决方案。
他的这本书《AI营销画布:数字化营销的落地与实践》就是从理论和实践两个方面指导着我们的企业管理者们认清AI时代营销必须所具备的理念,并借助于作者所提供的工具,提供的五步营销策略,真正的让这一营销理念落地,为企业产生应有的效益。
我们具体看一下AI营销画布的五步法是怎样实现AI营销策略。第一步是打基础,构建持续收集以消费者为中心的一手数据所需的数字化基础设施,其实就是企业要先了解客户的具体需求,并基于人工智能打造出相应的收集工具。
比如星巴克就已经有了一个包含1760万活跃星享俱乐部会员的数据库。有着庞大的数据支持,就能打造出更符合消费者需求的产品。其他的企业应该基于自己的产品打造出专属的用户数据库。当然这其中也有着大量的细节需要仔细梳理,才能做到数据库的准确有效。
营销策略的第二步是做实验,这既包括我们收集数据工具投入市场,能否取得应有效果的实验,也包括借用大数据提供的产品和服务是否能够满足客户需求的实验。小批量的试验可以迅速地取得结果,又不至于浪费太多的资金,是AI营销起步的首选。
第三步是扩场景,第四步是促转型,都是在前两步的基础上,把AI营销策略更广泛的传播开来,最终成为企业重要的营销策略,当然也是为了第五步保收获而进行的策略。智能大数据的重要作用是任何一个企业管理者都能够深有体会的,那么他必然不仅仅应该限制于互联网公司,它对于任何企业发展也必然有着相应的影响。利用AI的营销解决方案也必然是需要深度理解和学习的。那么就借用这样一本《AI营销画布》,学习基于人工智能的营销解决方案,助力企业完成一次营销策略的转型。
相关推荐
© 2023-2025 百科书库. All Rights Reserved.
发表评价