科学营销：利用大众思维能力

科学营销——我们每个人都懂的思维能力

抖音火了，短视频平台火了，随着企业大佬们纷纷下场，有网友感慨道“宇宙的尽头是直播带货”。正如在看的《科学营销》中所言，万物皆营销的数字时代，营销思维和能力已成为核心竞争力之一，是一门人人都该掌握的思维能力。

一个产品能否在市场上成功，不仅取决于产品本身的技术，还取决于品牌、包装、定价、渠道、服务等。菲利普·科特勒曾说99%的人都以为营销只是4P（product、price、place、promotion）中的一个promotion。可以说营销是每个人都该掌握的基本能力，是社交、职场等各个维度里每个人都应该学习的一种思维。

彼得·德鲁克曾说营销的目的就是使营销成为没必要。市场营销的目的是加深对顾客的认识与了解，以达到产品或服务满足顾客需求并实现自动销售的目的。

菲利普·科特勒的经典著作《营销管理》是一本经典的教科书，而《科学营销》则系统梳理了营销大师的营销体系，并将其简化，流程简单：市场分析——市场战略——营销组合策略。

全书共分四个章节：

- 营销的本质 - 市场分析：如何洞察市场 - 市场战略：市场细分、目标市场选择和市场定位 - 营销策略：让顾客欲罢不能的五大方法

在书中，具体的案例分析揭示了苹果、特斯拉、华为、阿里巴巴、小米等国内外知名企业的成功经验。例如，淘宝网最初满足了消费者购买廉价商品的需求，但是C2C平台本身的属性导致假货横行。经过市场分析，2012年推出天猫，提供百分比正品，并且7天无理由退换货服务，大大提升了消费者购买欲。

在每个理论的基础上都有相应的商业分析，例如在市场分析中，用PEST或者PESTLE模型进行市场宏观环境分析，再用BCG矩阵对行业和业务进行选择。企业还要对行业环境主要要素进行分析，然后再进行营销决策。

无论是对个人还是对企业，这本书都是一本非常好的案例分析，对未来发展都是有帮助的。从书中我们还能看到营销的历史发展脉络，以及科学营销的思维体系和具体实施等等。可以说，这是喜欢营销的朋友不容错过的一本书。