我们可以将“既有品类”和“新品类”看作敌对关系,因为“既有品类”的存在会严重影响“新品类”成功接替其业务的可能性。然而,“既有品类”通常拥有坚固的防御体系,很难突破。单靠“新品类开创者”一人的力量很难做到什么,这在实际中是显而易见的。所以,“新品类”想要取胜并服务更多的顾客,需要进一步发展,并将“竞争对手”转化为“合作伙伴”,主动攻击“敌人”,这样会更轻松、更有效。此外,在领导军队进行战斗时,由于有更多军队的支持,可以避免自己在进攻中成为主要攻击目标,降低风险并保护自己。
任何战略的形成都依赖于市场不断产生“新品类”,每个不同的“新品类”都会影响不同战略的形成和发展。品类就像是埋藏在土地下的根部,如何快速成长和扩展就成为战略要做的事情。因此,拥有适合自身的战略尤为关键,因为它是一个详细指导工具,能够为我们提供有序经营的主导作用。
战略会告诉我们“如何快速达到目标”、“方向应该是向东而不是向北”、“尽快发展有助于获得更多光合作用”,从而让新品类在前进中获得更多生长空间。在这基础上,如果每个新品类都有一份战略指导,那么代替“既有品类”的征程将会更加顺利,特别是在紧盯目标时,我们可以通过充分利用有限的资源发挥更大的作用。
因此,两者之间的关系是无法分离的,我们不能指望在“无品类”的状态下用一个完整的战略取得成功,这是不现实的。特别是在面对激烈的品类竞争时,如果逃避现实,制定的战略也只是虚假繁荣下的无效产物,无法为企业的后续经营带来帮助,也无法改变事实。因此,如何获取足够的阳光和营养是一个正确、合规的战略需要解决的问题。
如果没有品类战略就无法产生。正如我们常说的:“道生一,一生二,二生三,三生万物”。作为新品类的开创者和管理者,当然有必要为“新领域内”制定一个全新的战略,特别是这份战略会让我们看到迷雾中阻碍视线的部分景象:“在战略规划的地图中,你处于什么位置”、“可能会受到来自哪方的攻击”、“在生存的同时找机会逐渐增强实力”。这些都是新品类战略需要涉及的内容。如果仍然沿用旧有的品牌战略甚至企业战略,那对于新品类来说将是一个大麻烦。在这种情况下,无论先前制定的战略多么正确和周全,企业也将面临无法适应的困境。
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