《开创新品类》"创新品类：品牌金字塔原理"

品牌是品类竞争的基本单位。在现如今的市场环境下，没有品牌的产品很难创造出大量财富。以往依靠关系网络致富的时代已经过去，现在的市场竞争需要管理者在品类竞争中展现能力。工厂制造的是产品，而品牌则拥有溢价权。产品很难发挥巨大的效益，而真正创造利润的是品牌。新品类创造新品牌时，制造出来的不仅仅是一个产品，新品类可以赋予新品牌强大的溢价权，同时新品类也可以依靠新品牌成长壮大。每个新品牌都形成了独立的系统流程。汽车行业中的每个新品类都创造了一个新品牌，每个新品类都有一个主导品牌。汽车品牌金字塔中的每个层级代表着不同的市场价位，而同层级中的每个品牌之间具有差异化、定位和特性。 劳斯莱斯处于金字塔的顶层，被认为是世界上最好的车。其他世界顶级品牌如法拉利、兰博基尼、迈凯伦、阿斯顿·马丁、布加迪、帕加尼、科尼赛克等也都属于顶级品牌。除了世界顶级品牌外，汽车品牌金字塔中还有各个阶层的品牌，如吉利、哈弗、比亚迪等位于山下，而沃尔沃、丰田、本田等品牌位于山中，奔驰、宝马、奥迪等品牌位于山上，保时捷、宾利、玛莎拉蒂等位于山顶，法拉利、兰博基尼、劳斯莱斯等位于山巅。 不同的品牌所代表的是不同的市场需求和消费情感。顾客心智中最高的位置留给了塔尖品牌，很少有人会在有选择的情况下选择塔基品牌。对于品牌来说，占据塔尖位置最好，成为全世界顾客的首选。如果无法占据塔尖位置，至少也要成为塔身品牌，在某个国家或地区成为顾客的首选。然而，如果成为塔基品牌，则很难进入大部分顾客的心智，购买及选择上的差异也变得很大。顾客有很多选择机会，所以你更想成为顾客的第一选择还是只能接受退而求其次的选择呢？