揭秘品牌营销：上瘾的秘密

1. 前言不知道大家有没有看过这个视频，可以去网上搜索一下“看不见的大猩猩2010——Simon最新实验”。给大家把链接放在这里: [链接](https://me.mbd.baidu.com/r/11Vll49NshGf=cp&u=6642674f015b78a5)。我第一次看这个视频是在一次心理课上，老师在播放视频前给我们提了一个要求：视频内容是很多人来回扔球，我们需要计算扔球次数。大多数人可以解答出这个问题。然后老师提出另一个问题，问我们是否看到了一个大猩猩。我没有看到，很多人也没有看到，但少数人提到看到了。于是我们重播了这个视频，发现在扔球的人群中确实有一个穿着大猩猩装套装的男子在人群中走过。这一结果让我们感到惊讶，因为大猩猩很引人注目，甚至还摆pose，但我们那么多人都没有发现。这是我们生活中常见的心理学现象，锚定效应。一个吸引人的锚可以让我们忽视其他东西。在日常生活中，品牌营销正是利用了这一点，从根本上转移我们的注意力，从而获得巨大的利润。因此，在这个品牌为王、消费盛行的时代，我们需要一本关于科普品牌营销的书籍，带着我们真正理解这些潜移默化影响着我们大脑的营销方式。

2. 简介这本《上瘾的秘密：潜移默化的营销方式如何营销我们的大脑》是由美国脑科学专家马特·约翰逊和营销大师普林斯·古曼联合撰写的书。书中涵盖了消费者心理学、神经科学、经济学等多个学科的内容，并用大量真实案例进行深度剖析，全面科普品牌的营销方式。

3. 锚定效应应用下面回归正题。我想先向大家讲一下卖家是如何利用锚定效应获利的。总共分为三个部分：一、影响注意力；二、改变认知；三、影响价值判断。通过“看不见的大猩猩”案例，我们可以说明锚定效应通过影响注意力来改变认知。那么，它又是如何影响我们的价值判断呢？比如说我们在买一个音响时，把一个400元的音响和一个200元的音响摆放在一起。毫无疑问，200元的音响会更畅销。这时候我们对200元的价值判断是过低还是过高，大多数消费者都不搞得清楚。因此，品牌方会利用消费者的心理，不断调整策略，让顾客觉得物超所值。所以在现在很多店铺的宣传广告中都有优惠、特大优惠的方式。在这种情况下，400元、200元的音响、原价、打折后的价格会成为顾客心目中的锚，这就是消费心理学中常见的价格锚定。品牌的名字本身也是一个价值锚，它会让你有个大概的心理价位，以及你愿意支付多少附加费。读到这里，不少读者可能能感觉到，商家品牌的恶性竞争以及我们对商品进行价值参考和评估判断的不客观性。也许有人会问，这有什么用呢？在消费主义盛行的时代，我们既无法阻止商家的恶性竞争，也无法改变受影响的物价。我们一次次打破认知，却还是被束缚在这个茧房里。是的，也许我们确实改变不了这些。但是我们应该明白一个道理：欺诈永远不会因为我们的无知而停止。我们行走世间，怎能不看看这个世界？看世界，长见识，不只是畅游山水，通识花鸟，也不只是看尽千灯繁华，高楼林立。还有古人遗迹，历史传承，街道变迁，物种多样，人心沉浮。这不仅是承接时代的愿望，也是成全自己。建立新的认知脉络，从来不是一件无用的事。它会带领我们逐步走向客观、理性，我们会基于自己的价值判断，慢慢看清事物的本质。

4. 结语这本书涉及的内容很广，包括“记忆编码加速器”、“左右摇摆”、“偏好”、“未来营销”等十二章。书中丰富的理论基础和实际案例，许多内容令我受益匪浅，因此我推荐给大家。