《一切从广告开始》广告传奇：一切始于广告

《一切从广告开始》——克劳德·霍普金斯（美）著阮斯晗译

北京联合出版公司

不朽的广告传奇！

这本书的作者是美国广告史上著名的文案撰稿人，现代六大广告巨擎之一，被誉为“现代广告之父”。他强调广告应把握大众心理、注重服务、基于测试效果进行优化。他使广告成为促进经济发展的重要手段。他的理念和方法为无数广告人指明方向。

经过长时间的发展，如今的广告学终于进入了科学化的阶段。和其他学科一样，广告学同样有着稳固的基础法则和相当高的理论精准性，同时一代代广告人又通过对实际案例的剖析逐步建立了一套正确且行之有效的实操方法。

广告这一曾被视为与赌博无异的行业，如今成了安全系数高、发展空间大的代名词。这是因为现在的广告从业者既有切实的方法做参考，又有扎实的理论做支撑，风险自然就会大大降低。

广告业过去存在的一大主要问题是未能建立起行业基本准则，每个广告主都摸索着建立起自己的行事法则。他们对行业前辈总结的经验以及行业整体的进展一窍不通，这就好比一个人想造火车，却对前人的成果一无所知。

广告在表达上必须明确、清晰，且有说服力，就像一个销售人员必须做到的那样。过于精美的文字可能反而无益，独特的风格也不一定更有吸引力，因为它们分散了阅读者的注意力，反而暴露了其中的“圈套”。任何精心策划的销售企图一旦显露，被顾客察觉，都会引发顾客的抵触情绪。

影响消费者心理的因素还有很多，包括对消费者自尊与个性的尊重。我们必须知道如何调控这些因素。这是很难学习的，它们源自善良的本性，来自爱、理解、取悦和服务他人的愿望。任何一个人不懂得与他人相处的人都不可能学会这一切。