《The Minimalist Entrepreneur》小团队营销和销售：简约创业家的方法

阅读建议： - 最好同时阅读YCstartupschool、GreatCEOWithin这些内容。三者侧重点完全不同，但合在一起基本上覆盖了早期团队的方方面面。本书主要侧重于反VC类startup，主要关注可持续的小型生意（sustainable business），探讨如何用很小的资源实现盈利（而大部分创业公司要求极大的市场和高增长率）。 - 本书推荐的学习资源很值得一学，因为其中一些内容对自己有用。

本书的框架： - Part 1: 如何起步（第2-5章节） - Part 2: 盈利之后（第6-7章节）。具体包括： - 个人哲学/personal principles：拥有一个自己愿意长期做的事情，而不是一个可以完全外包出去的东西（"owns the work we want to work oneven donthaveto"vs.lifestyle business,4hworkweek）。 - 团队管理/company operating principles: 即文化、招聘、解雇等，以及具体Gumroad的实践（remote,transparency）。 对大部分团队来说，重点是阅读Part 1即可，大约几天就能迅速读完。当然，本书的相关产品类型是有限的，工具、SaaS、电商类为主，适用范围也有限，这里就不再赘述。

我感兴趣的内容如下:

原则： - 从个人参与社区讨论开始，而不是直接搭建产品、验证需求(Start with community (personally) vs. build for a problem &validate (even for a community)) - 考虑盈利性，而不是高增长性(Profitability vs. P/m fit, consumer app) - 直接、逐步向社区销售，而不是做大的发布和营销活动(Sell directly and slowly to community vs. big launch & mkt campaign)

这些都是因为资源、小而美的生意模式的限制而考虑的。以往我的个人项目可能并不自觉地这样做，读过之后，更系统了。

具体策略： 1. 市场：community→problem→product→business (not product-first)（第2章） - 选择community而非network（BC通信模式） - 先贡献自己，以建立关系，了解真正的问题和市场需求。 2. 获得最初的100个客户：朋友家人→社区→陌生人（第4章） - 与我们认识的人在一起，他们往往成为我们的第一批客户，并在定价时转化。 - 通过微博主和记者与社区联系（获取关联内容的所有作者的列表）。 3. 社交媒体营销：教育、启发、娱乐（第5章）

整体流程: 通过与社区建立关系（需要几个月）→识别问题并创造→通过与微博主联系将产品销售给初始客户→营销；不要跳过任何步骤。

最后，我觉得对我最有用的是： 1. 这本书很好地回答了一个问题：“创业团队的第一个市场营销招聘应该是什么样的？” - 与潜在用户、社区有多、良好的个人关系 - 拥有优秀的沟通和执行能力（如社交媒体内容创作、从零开始搭建社区等） - 通过过往经验验证上述要求以及他们具体的市场规划。

以往在招人时，可能会优先考虑有大公司市场营销经验的人，或者是帮助某个产品实现1000%增长的人。但这类大厂经验对小团队的首个市场营销招聘并不是很有用，因为 - 绝大部分经验都落在执行层，在资源和社区关系层面可能欠缺 - 执行层只是原有流量、资源的乘数效应；这是有用的，但对小团队而言，更需要的是起步资源和技能。

正因如此，本书很适合那些来自大公司背景的人阅读（因为他们会发现为什么大厂的技能很难迁移到自己的服务中），但首个市场营销雇员完全不需要这种技能。 2. 对于市场和营销的视角，具体化为“哪个社区需要这些产品”，“谁与他们有关系，如何建立关系”。 另外，Gumroad也是一个非常独特的公司（remote + transparency），创作者社区从社区中发起，以后有机会多了解他们。