《上瘾的秘密》上瘾秘辛：营销不为人知的真相

你是否有过刷抖音或者短视频的经历？如果有，你是否发现经常会不自觉地一条又一条地刷，而且都是符合你口味的内容。你会惊叹大数据为何会如此厉害？算法究竟是怎么算的？

过后又会细思恐极，在大数据面前，我们似乎无所遁形，没有一点隐私可言。面对推送的内容，我们为何会上瘾，为何总是欲罢不能？你以为那是你想看的内容，你以为那是你需要的，自主选择的，而事实真的如此吗？

《上瘾的秘密》这本书将为你揭开营销背后那些不为人知的秘密。它将颠覆你过往的一切认知，让你认识到商家是如何一步一步设计，让你自觉心甘情愿走入它的“圈套”，成为它的忠实客户。

《上瘾的秘密》这本书的作者是美国脑科学家马特·约翰逊和美国著名的营销教授普林斯·古曼合作完成的著作。他们通过各自领域的研究，将营销中的秘密，用神经科学的观点来解释消费者的体验和决策，让读者深入了解鲜为人知的消费科学。

一、大脑的秘密

在《上瘾的秘密》这本书中，作者介绍了一个关于盲视力的实验。让一位官方认定的盲人穿过一条长20米，并摆满各种障碍物的走廊，这个盲人居然能够安全通过。实验证明，盲人虽患有失明，但是仍可以处理视觉信息。因为大脑是很复杂的，有很多我们未知的、意识不到的秘密。

盲视力的测试，让我们看到大脑不为人知的一面。盲人能穿越障碍物靠的是直觉，而非思考。可见大脑在信息处理上有很多被我们忽视的地方。

在书中作者告诉我们，大脑并不是直接感知这个世界，它通过构建心智模型，让我们对这个世界有了认知。而每个人的心智模型都是不一样的，因为心智模型的构建会受很多因素影响，比如视觉、听觉、味觉等等，甚至是我们的信念。

比如，同样的火鸡肉，不同的包装，人们往往会认为有品牌的就是会比普通的更好，而实际产品是一样的，只是包装不同而已。这就是人们心中的信念影响了心智模型，从而影响我们的消费行为。也可以理解为先入为主，因为对品牌有了依赖性，从而潜意识里就认为品牌更好。

而商家就是利用这一点，通过品牌效应，一点一点渗透入消费者的心中，让其产生信念，从而无形中形成一种依赖模式。正是因为大脑的独特性，商家通过巧妙的设计，吸引消费者的注意，从而一步一步诱导其自主产生消费行为，构建了属于它的心智模型。

二、记忆的秘密

大脑有它特定的记忆模式，商家想要自己的品牌被记住，必须将体验转化为记忆，让其长留顾客脑海里，成为了潜意识里潜移默化的东西。

就像书中列举的一个例子，一个女孩因为记忆出现问题，每过一天，记忆就会消失，为了记住自己的男友，她把每天发生的事情记录下来。后来她和男友分手了，就把男友的名字擦掉，这样她的世界就不会有这个人出现，因为她的记忆本就是短暂的。

然而在她画一幅作品时，她的作品恰恰就是她的前男友的肖像。在她的世界里，她并没有刻意记住这个人，但是她的潜意识让她很自然的画出来了。

由此可见，记忆是多么的神奇。商家想要被顾客记住，就必须想方设法抓住顾客的注意力，使自己的品牌被长久记住。

在《上瘾的秘密》这本书中，关于记忆的内容，作者用了整整两个章节的内容来介绍和讲述，让我们知道商家是如何通过品牌，让顾客在大脑中留下深刻的印象。

比如，作者在书中告诉我们，注意力、冲突、情绪唤醒、音乐这些都可以加速编码，让大脑留下更深刻的印象。当你留心生活中看到广告，就会发现这一秘密。

还有更多关于商家是如何利用大脑的记忆功能，让自己的品牌体验成为编码器，从而驱动顾客的未来消费行为，在本书中都做了非常详尽的介绍，感兴趣的读者可以去深入学习了解。

三、营销的秘密

我们常常会认为，无论品牌方如何宣传噱头，最终的消费自主权还是掌