上瘾的秘密：保护你的钱包，对抗商家营销

之前读过一本很厚的书，叫《市场营销》。那本书从个人事业的角度，说明每个人都需要营销自身，每个公司、每个单位也都要学会营销自己。核心观点是：“掌握市场营销，几乎就等于学会了如何管理一家企业。”因此非常适合做自媒体和打造个人品牌的人学习。

另一本书《上瘾的秘密：潜移默化的营销方式，如何重塑我们的大脑》则是从揭秘大脑工作的秘密的维度，教会普通人怎么保护好自己的钱包，“逃脱”商家各种营销套路的追捕——毕竟不是每个人都能从某宝某多的618、双十一、双十二的优惠中逃离出来的。

《上瘾的秘密：潜移默化的营销方式，如何重塑我们的大脑》全书一共12章，每一章介绍一个“上瘾的秘密”。首先从大脑最基础的工作原理开始，即大脑酷爱并擅长建立各种模型。所以“品牌”其实就是基于大脑已有信念（模型）被构建出的心智模型。比如把自己和“快乐”绑定，但实际味道可能不必百事可乐好多少的可口可乐。

接着介绍其他特性，比如锚定效应：大脑会通过一个锚定点（可以理解为坐标系的坐标原点），从而做出一系列判断。所以下次看见“超市的建议零售价”和实际售价时，不妨停下来想想你是不是真的需要，还是因为看它“便宜”才想买的。比如记忆的编码与合成。大部分人的记忆其实并不准确，并且很可能被他人的叙事所影响。

商家也会利用记忆的这个特性，通过创造一些情境，绑定自己的产品，从而提高销量。比如我们熟知（虽然中国没有这个习惯）庆祝大事要“喷香槟泡沫”。所以每当大事，香槟就会成为首选——这一点上，香槟赢了其他酒品牌。

比如会“讲故事”的商家总会赢得更多消费者的目光。看过电视剧《去有风的地方》，里面的创业者在交流策略时，总会身体力行地告诉观众，他们在“讲一个好故事”，从而期待获得投资方的青睐。商家也是一样。

他们会期待通过与消费者的沟通，比如品牌大使的聘用，提高消费者对该品牌的认知、信任与忠诚度。比如国外各奢侈品品牌在这件事上做得比国产品牌好多了——无论出了怎样的丑闻、单品如何抄袭、审丑，也总有消费者冲着它们的名头去买。

最后介绍到在这个营销2.0和上瘾2.0的时代，未来的营销，会在大数据、各种算法的基础上如何改变——现在，大数据就已经非常“懂”消费者了。未来，营销策略通过算法的分析和强化，将会更加有针对性。

作者举了个例子，十年前美国一父亲大骂某消费平台给自己18岁女儿发婴幼儿用品的优惠券，质疑是不是想要引诱自己的女儿早恋、早孕！但最后证明，该消费平台是通过他女儿一些消费习惯的改变，比如洗衣液改成了无香的，确定他女儿确实已经怀孕——简直像个不可能的笑话一样，比女孩父亲知道的时间还要早。

但那已经是十年前的事情了。现在，营销只会更加智慧、充满针对性，大家也已经有所体会了，不是吗？所以作者用一句话表达了当今消费者应该对消费持有的态度：“不管喜欢与否，消费者（我们）与消费的关系深刻复杂，不断变化。要想保持两者关系健康发展，需要理解营销的本质、消费者的心理本质，以及消费者的主导作用。”

简单概括即，我们要成为消费的主体，因此了解自己的心理非常重要，毕竟不了解就无所谓应对。如果不了解是什么让你每每看见“便宜”就想占而忽略背后的“威胁”，下一次仍然会陷入贪小便宜、囤货囤到用不完的陷阱中。因此，我们要多多了解自己的消费行为和习惯背后的消费心理，不要被商家的策略裹挟，而失去自己的钱包。这本书《上瘾的秘密：潜移默化的营销方式，如何重塑我们的大脑》就是一本不错的入门书。不仅介绍的内容全面、装帧精美，译者的水平也很高，“很适合中国宝宝的读书习惯”哟！