精准定位，卓越领先：新品类战略精华

我的团队经常使用豪威尔环来研究品类中的前三个品牌。通过分析，我们发现领导品牌拥有豪威尔环的数量最多，而第二名次之，第三名最少。这证明了品牌的豪威尔环越完善，就意味着其外部体系也越健全，能够占据更高的市场份额并获得更多的净利润。每个豪威尔环都具有独立的作用，但它们之间又相互加强。

新品类活动不仅是企业内部的一个活动，也关乎企业未来的发展。正确地认识新品类活动的重要性要比花费时间在既有品类上更为重要。因为既有品类存在的时间过长，每次面对新品类的挑战，就像是经历一场战争，会随时消失于市场。在既有品类上投入太多时间是不明智的。

对于新生的事物来说，一切都是从零开始，符合当下的环境和未来的趋势，具有强大的生命力。相较于既有品类，新品类更有活力，还有更多的时间去慢慢发展。

新品类虽然不像既有品类那么强大，但它不涉及消极、过时、缓慢等不利因素，只拥有积极、先进和快速的有利因素。在此基础上，它还增加了一些既有品类所没有的新鲜元素。

新品类具有巨大的发展潜力，必然会在一些顺应形势的品牌的推动下，成功取代既有品类。这就像一个没有活力或腐败的摇摇欲坠的王朝，当面对已经形成规模的起义军的威胁时，几乎已经失去拿起武器的力量。

既有品类在发展遭遇瓶颈时，需要推出一个具有取代既有品类能力的新品类。想要在新市场建功立业，必须依靠新品类，放弃新品类就意味着放弃新市场。

不要把在新品类市场中获得局部优势与占据主导地位混为一谈。两者是完全不同的。在新品类市场中，只有完全占优或完全劣势，局部优势有时甚至只是短暂的，竞争对手同样可以通过短期赶超来获得。别忘了，我们也是通过短期赶超获得局部优势的，对其他企业同样也适用。