《开创新品类》豪威尔环分析：创新品类的关键

很多人都有买车的经历，但如果踩到了雷区，其实不是运气不好，而是注定发生的。在我买第一辆车之前，我考虑过用买准新车来省下高额的汽车购置税。当我到二手汽车市场时，销售人员给我介绍了几个品牌，其中“宝马”、“奔驰”、“奥迪”位于豪华品牌的二线，价格相对较低，但仍然享有高级享受。而四个品牌“捷豹”、“路虎”、“凯迪拉克”、“沃尔沃”的价值与前三者无法比拟。从销售人员讲述的行业笑话来看，凯迪拉克的优惠信息成为网络关注，但它在市场中遭遇了同质化发展，沦为低价品牌。销售人员还展示了一辆沃尔沃S90，它在上市后很快就降价，残值很低。

离开二手汽车市场后，我在网上查阅这些品牌的信息，发现捷豹旗舰车型降至46万，它的市场“定位”、“差异化”、“特性”、“信任状”模糊，销量不佳。与“宝马”、“奔驰”、“奥迪”相比，它们在品类名、品牌名、定位、差异化、特性、视觉锤、语言钉等方面没有强劲的识别性，难以在人们的心智中留下印象，导致现在它们的豪威尔环都很模糊。

找到一个“超级武器”，即品类竞争的着力点，可以对战略起到倍数的作用，从而事半功倍。本书介绍了一系列独有的豪威尔理论，如豪威尔环、豪威尔优势调研法、豪威尔杠杆、豪威尔感知调研法、豪威尔维度法、豪威尔价值法、豪威尔品类防守战略、豪威尔信任状等，可以帮助管理者制定出完美的战略。掌握这些理论还可以预测对手的行动。舒适掌握豪威尔的理论，可以成为商战高手，找到着力点，利用超级武器，在未被充