《一切从广告开始》广告死亡论：探究营销革新趋势

《一切从广告开始》：听说广告已死

《一切从广告开始》是一本值得广告人深入阅读的经典著作。克劳德·霍普金斯他的理论和实践经验对于广告行业的发展产生了深远的影响。本书以霍普金斯35年的从业经验为基础，通过30余个经典案例向读者揭示了广告是如何炼成的，以及广告是如何成为一门专业、精准、可测量的科学的。

可是最近听大佬们聊到：广告已死。因为观众变得太聪明了，一到广告的时候，就会转脸去做其它事情，压根就不变看广告。大家的时间高度碎片化，因为太不够用了，用来刷视频占用了大量时间，所以广告的缝隙根本不会顾及，所以广告就失去了效果和价值。

本书首先强调了广告的目的是为了销售。在霍普金斯看来，广告就是放大的推销术。因此，广告的成功与否取决于它是否能够促进销售。为了达到这个目的，霍普金斯提出了一系列独特的做法，如开展试点活动、追踪广告效果、用兑换券发送样品等等。这些做法至今仍被广告界奉为圭臬，成为广告人必备的技能。

对此，不知道作者怎么看不过现在广告也升级叠代了，开始讲故事了。广告应该根据不同的目的和受众来决定是讲述一个完整的故事还是越简洁越好。在某些情况下，讲述一个完整的故事可以更好地吸引消费者的注意力和情感共鸣，从而增强对产品或品牌的认知和信任。比如，一些品牌广告常常会通过讲述一个温馨、感人的故事来打动消费者的心灵，从而提高品牌的美誉度和认知度。然而，在其他情况下，过于复杂的故事会让消费者感到困惑和疲劳，从而降低广告的效果。在这种情况下，更简洁、直接的广告语言和形式可能更加有效。比如，某些产品广告需要强调其产品特点和优势，这时候简洁明了的表述能够更好地传达信息。

因此，广告的讲述方式应该根据产品、品牌、目的、受众等多方面因素进行综合考虑和决策。无论采用何种方式，广告都需要具备独特的创意和执行，能够吸引人们的注意力，让人们记住它，并最终促进销售。

除了实践经验，本书还深入探讨了广告的理论基础。霍普金斯将广告分为三个层次：叙述事实、阐明产品优点和激发消费欲望。他认为，最高级别的广告应该能够激发消费者的情感，打动他们的心灵，让他们产生购买的愿望。这种广告不仅仅是简单的产品介绍，更要通过情感共鸣来吸引消费者。

此外，本书还深入探讨了广告的创意和执行。霍普金斯认为，好的广告必须具备独特的创意，能够吸引人们的注意力，让人们记住它。同时，广告的执行也非常重要，包括广告的布局、色彩、文字和图片等方面。只有将创意和执行完美结合，才能创造出成功的广告。

总之，《一切从广告开始》是一本非常实用的广告指南，无论是营销推广还是品牌塑造，都需要学会广告。本书不仅为广告行业提供了价值百万的经验，更为广告从业者提供了思考广告的新视角。它是一本广告人必读的经典著。