影响力书评

《影响力》是一本经典的心理学图书，由美国社会心理学家罗伯特·西奥迪尼所著。本书介绍了人际互动中使用的各种心理影响机制以及如何运用这些机制来影响他人行为以及如何意识到这些机制做出明智的决策。

本书最重要的观点之一是“自愿顺从”的概念。作者通过对实验数据的分析发现，人们在面临压力和诱惑时，会无意识地相信和采纳别人的意见。因此，在影响他人时，我们应该注意使用与之紧密相关的话语和表达方式，创造出一种相互信任和关联的氛围，以促进他人的自愿顺从。

另一个非常重要的观点是作者对“社会证言”概念的论述。作者通过对福特汽车的事故的研究发现，一个人的证言会影响其他的目击者，进而影响整个事故的调查结果。因此，要在权威人士的陈述和解释的基础上理性思考并做出明智决策。

书中还介绍了“希腊原则”，这是从语言学角度研究出来的一种心理影响技巧。通过递进的方式表达意见，可以产生增加的效应，有效地影响他人的思考和行为。

最后，作者强调了良心的道德意识和决策的重要性。我们应该遵循诚实、透明、公正和公平的原则，严格遵守道德准则，避免误导、欺骗和滥用权力的行为。

总的来说，这本书介绍了很多实用的心理影响技术和有趣的故事，可以帮助我们更好地理解人们行为背后的原因，了解如何有效地影响他人和避免被他人影响。是一本值得阅读的经典心理学图书。