《万事皆可谈判》会谈判狠人指南：让职场新人也能硬气起来

到底有多少打工人，在谈判桌上败下阵来

你有没有发现，现在“谈判”不管是在工作中还是生活上都已经成为常规动作了

企业采购销售谈合同、出现商业危机需要谈判

入职面试如何把自己推出去、如何谈薪需要谈判

甚至日常购物如何于客服砍价/争取权益也需要谈判

谈判能力变得越来越重要

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当对方态度强硬、当谈判进度缓慢、当各项条款复杂时

如何正确表达自己的需求、从容不迫地协商出双方都满意的谈判方案？

如果你也有这样的疑问，一起读读曾钧老师的《万事皆可谈判》吧

这是一本聚焦于销售和谈判技巧的职场进阶类书，以作者在跨国IT企业20年亲历的销售案例为背景，通过签单实战+跳槽经历分享+快问快答的经验总结，19个案例独立成篇，可行性和可操作性强，帮助打工人更好地应对谈判桌上的难题。

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✅谈判中如何面对时间压力

事先明确谈判时长，避免没有结果的拉锯战

适当找理由给对方施加时间压力，比如你的领导过两天就要xxx，在此之前完成合同会更有利

年末是不可多得的施压时机，比如可以用制定预算过程中的资源分配等，作为项目交付的优势

一般的会谈可以用5:5的比例，平摊倾听和询问的时间

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✅开始面试谈判前的准备

寻找公司尽可能多的信息，如近几年财报、新闻、CEO访谈等

分析对方的行业和业务发展情况

要找准未来的赛道，看对方的市场布局以及长期发展战略

留意公司管理团队是否有潜在瓶颈，这也和你未来的职业天花板有关

（对了，记住一点：真诚永远是坠大的必杀技）

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✅面试中如何谈判薪资

了解对方的招聘预算信息，可以通过猎头公司、招聘评测网等获得

在预算范围内谈薪，把自己的教育工作背景、优势、和岗位匹配度等充分展现出来

适当给对方施压，有意无意地表示你还有其他面试邀请

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如果你也想掌握谈判技巧，获得先机，提升沟通能力和人际关系，这本《万事皆可谈判》值得一读

万事皆可谈判

9.1

曾钧/2023/重庆出版社