《营销式招聘 （3个阶段！9个步骤！35种工具与方法！ 让招聘装上营销的大脑，解决企业用工荒、招聘难的》"三阶段35法解决招聘难，让招聘装上营销大脑！"

文|橙果妈妈

做过人力资源招聘的人都清楚，即使你花费了很多时间和精力去做招聘，但是最终简历投递、面试到场和入职率却很低，这是很多企业都面临的招聘难题。那么，如何才能找到合适的人才呢？通过哪些方式能提升招聘率，让企业的人才招得来、选得准、用得好、留得住呢？

人力资源营销学创始人王占波拥有20年咨询实战经验，独立研究开发出的营销式招聘课程体系，并写出了一本书《营销式招聘》，帮助人力资源的伙伴从专业思维转变为营销思维，把握求职者的需求，高效聘员工，精准选人才。

在书中，王占波老师通过三个阶段、九个步骤、35种工具与方法，并结合实战案例的解析与理论体系的讲解，使人力资源能够设计出一套营销式模式的招聘体系，包括营销式招聘管理全流程和操作规范，将招聘工作中简历投递率、面试到场率、人员到岗率、人岗匹配率、转正率和招聘成本六大指标呈指数级的上升，降低企业的招聘成本，提升企业的招聘效率，解决企业用工荒和招聘难的问题。

在书中，王占波老师直接提出了一个思考问题：“人力资源者如何立足于当下，关注未来，转变思维，开展人力资源工作？企业人力资源管理者必须转变转型蜕变，但突破口在哪里呢？”如果招聘不理想，那么人力资源需要反问自己的招聘方式是否有问题。就如同产品销售，如果不能成交，那么销售人员只能更多地关注消费者，关注客户的需求，为满足客户需求进行自我调整，而不是一味地抱怨客户不识货。毕竟成交才是硬道理。

当下，仅仅靠学习专业的人力资源招聘信息已经不能满足招聘人才的需求。人力资源管理者想做好招聘，就需要全面了解企业的其他业务板块，比如生产管理系统，包含生产、采购、技术、质检等；市场营销管理系统，包含市场推广、客户拓展、客户服务、经销商渠道开发管控；以及财务管理系统等等各方面。只有全面了解企业的业务运作模式和行业格局，才能深刻理解并体会到其规章制度和方案措施的局限性。此外，还需要掌握企业运营系统的相关知识，并将人力资源管理的知识与生产、销售、财务等运营系统进行对接融合。

人力资源者需要结合企业运营现状和未来发展趋势，去关注服务对象的需求点，对企业人力资源进行盘点规划，开发组织架构、重组薪酬绩效设计、组织流程优化，从而让人力资源管理真正为企业的经营服务，为企业的战略决策服务，真正把人力资源管理部打造成其他部门的战略合作伙伴，让人力资源管理直接支撑企业经营目标的达成。

只有我们理解了招聘的意义，在招聘中装上营销的大脑，结合书中提到的营销式招聘方式和步骤，才能更好地解决企业的用工荒和招聘难的问题。