《销售人员谈判训练》规则：销售人员必须熟悉的谈判技能

谈判初期策略——

1、开价高于实际价格（心理价格）

注：如果卖家觉得过高，可以暗示“价格”可以商量

2、让对方先出价

“如果你们想做这笔买卖的话，就先开个价吧”

3、永远不要在第一次请求时就答应。永远不要接受第一次开价或还价。

4、学会故作惊讶

5、装作不情愿的卖主以及买主，防范不情愿的卖主

装作不情愿的卖主：“欢迎上船，尽管我还没想卖掉它”、“我想你知道，在我所有的资产中，我对着一个情有独钟。我正考虑吧留住它给我的女儿当大学毕业礼物。除了你给我一个全价外，我还真的舍不得出售。”

装作不情愿的买主

防范不情愿的卖主：首先问一切能问的问题，接着说“感谢花了你这么多时间，显然你在这份文件中花了不少心思，遗憾的是，这不是我们想要的。但是我还是要祝你好运”，接着转而和善，“你知道，我真的感谢你花这么多时间跟我谈，为了让你不白费时间，你能接受的最低价格是多少”

防范不情愿的买主：“我觉得这个价格没有什么好说的了，我回去跟我们的人商量一下，请示领导。”

6、集中精力于谈判，防范感情用事

防止感情用事的对策是，把任何感情流露看作是对方的谈判策略。

如果卖家表现出对你不满，你要集中精力考虑问题，而不是别人的人格，冷静地想“他为什么要这么对待我”“怎样才能阻止他”

真正重要的事情是，与一个小时前、昨天或者上周相比，我们现在谈到哪里了。

7、老虎钳策略：“你的再加点”

自己：“对不起，你们还是出个更合适的价格吧。”

对方：我到底高多少呢

自己：沉默。

对方：沉默。