初创企业的成功秘诀：商战（经典重译版）本土化策略

含义：维持当前领导地位，以达成和平为目标

适用对象：行业领头羊

原则：

1.敢于自我更新迭代。自我迭代总好过别别人替代。比如苹果三星华为小米手机，一直保持几个月上新

2.尽量把威胁扼杀在摇篮里。这也是让企业乘胜追击、尽量在垂直领域开战的原因。竞争是残酷的，一旦被领导者发现威胁，将会遭到领导者的强力反击。抖音VS视频号

3.预留足够的储备资金。当市场变得愈发萎靡、同行打价格战时，储备资金就是你强大的后盾。

总结

兵力原则始终贯穿于整个市场竞争，绝大多数企业不具备绝对优势，四种商战原则只是告诉不同兵力的企业采取不同策略实现相对优势而已。

商业上的成功主要分顾客导向和竞争导向。顾客导向侧重于研究用户需求以扩大市场占有率，而竞争导向侧重于打倒竞争对手以吞并其市场份额，本书则着重强调后者（局限），我认为归根到底还是要以顾客导向为根，竞争导向为辅。首先各国都有反垄断机构，不会让某一家企业占据过大的市场份额，再者如果垄断企业的吃相太难看，消费者会尽可能寻找替代品。