京东经管类月榜第一的书《21世纪的定位》，是如何教企业应对全球竞争的?

《21世纪定位》详解：如何应对全球竞争

要探究《21世纪定位》教企业如何应对全球竞争，就需要提到其前身《定位》一书。在1969年，作者艾·里斯与杰克·特劳特提出了定位理念，即营销竞争的核心是占领消费者心智。合著的《定位》一书更是在出版后迅速风靡全球，对美国和全世界的营销领域产生了深远影响。之后，他们又合著了《商战》、《22条商规》和《定位》，成为了营销界的经典之作。

一、《21世纪定位》的前世今生

定位理论探讲了如何抢占潜在客户的心智，营销方面胜出的企业将会竞争获利，否则将会失败。这些理论法则一直在影响者世界营销领域并且奏效。《21世纪定位》是基于《定位》的七项原则，并结合国际企业实践案例综合提出的新的原则，以适应当今移动互联网时代的特点。该书不仅阐述了定位理论在当今移动互联网时代的有效性，还是对那些对定位理论持怀疑态度者的一种有力回应。可以说是对定位理论的一次具有历史意义的总结和诠释。

二、《21世纪定位》的新的五项原则

1.全球化：

全球化是21世纪商业国际化、业务发展的重要推动力量。不全球化将是错失许多重要的发展机遇。例如，中国拥有世界上最快的经济增长，但出口都是商品而非品牌。相比之下，美国通过全球品牌打造致富；全球最有价值的品牌中有一半是美国的品牌。

2.品类原则：

在20世纪，品牌是市场营销计划中最为重要的因素。进入21世纪后，品类成为市场营销当中的最为重要部分。首先明确品类，然后打造品牌。如果想要在市场中胜出，就必须有一个主导的品类。例如，咖啡是品类，而星巴克则是咖啡品类的品牌。同样地，在可乐是品类，可口可乐则是这个品类中的第一品牌。

3.互联网品牌建设：

在互联网时代，尤其是移动互联网领域，业务发展和营销已经全面互联网化。如果传统的实体企业想要拓展自己的互联网新品牌，那么必须要建立一个全新的品牌。互联网是一个全新的品类，而全新的品类就需要一种新的品牌。在中国，除了新兴品类和品牌以外，其他传统快消产品企业的品牌依旧无法脱离原有品牌的窠臼。

4.多品牌战略原则：

20世纪的商业品牌之战是单品牌对单品牌的竞争。而在21世纪，以多品牌为主的公司开始占据主导地位。单品牌公司将像一个孩子一样独自打拼，但随着科技工业的发展，品类的增多以及效率的提升，一个企业将会有多个品牌。在未来，留给单品牌公司的发展空间将越来越小。例如，柯达公司并没有与时俱进，在胶片时代到达数字影响时代，新的品类正在崛起，但柯达没能在新品类里建立起自己的品牌。老品牌在新品类里很难获得市场。

5.视觉锤原则：

人类是视觉型动物，我们大部分的生活是通过视觉方式感知外界信息，并将其输入大脑中。同样地，建立品牌也需要遵循这种方式，如果想要占领消费者心智，通过视觉符号非常具有感性，容易被记住和传播，也能获得更广泛的认同。每个品牌都有自己的视觉符号系统，背后必然有着不同的故事、意义和价值观。

打造自己的视觉符号，占领人们的心智。八个方法来打造视觉锤中包括形状、颜色、产品、动作、创始人、标志、明星和动物。每个品牌都可以基于这八个要素建立自己独特的视觉符号，更容易被人们记住，具有感染力和更高的传播效率。

总结：

全球化、品类、