初创企业竞争策略和方法(初创企业竞争攻略)?

市场竞争战略

一、竞争者

竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其它企业。通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。

（1）产业竞争观念：即提供同一类产品或可相互替代产品的企业。

（2）市场竞争观念：竞争者是那些满足相同市场需求或服务于同一目标市场的企业。

竞争者的市场反应：

竞争者的目标、战略、优势和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应。

2、确定竞争者的目标与战略

竞争者的目标、战略、优势和劣势影响它对市场竞争战略的反应。企业应根据竞争者的目标和战略，制定相应的市场竞争对策。

3、判断竞争者的市场反应

竞争者的目标、战略、优势和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应。当企业采取某些措施和行动后，竞争者会有不同的反应。

从容不迫型竞争者。反应不强烈，行动迟缓的竞争者。

选择型竞争者。在某些方面反应强烈，但对其他方面不予理会。

强劲型竞争者。一些竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈地做出反应。

随机型竞争者。有些企业的反应模式难以捉摸，难以预测其将采取何种行动。

4、选择企业应采取的对策

企业制定应对竞争者战略时需考虑的三个因素：

（1）竞争者的强弱。

（2）竞争者与本企业的相似程度。

（3）竞争者表现的好坏。

二、基本竞争战略

制定竞争战略的实质就是将一个企业与其所处环境建立联系。成本领先战略、差异化战略和目标聚集战略是企业常用的三种基本竞争战略。

三、市场地位与竞争战略

现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型：

（一）市场主导者

市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。

优势是：消费者对品牌的忠诚度高，营销渠道的稳固高效，营销经验的丰富和积累。

市场主导者的三种战略：

1. 扩大市场需求总量。

2. 保持市场占有率。

3. 提高市场占有率。

（二）市场挑战者

市场挑战者和市场跟随者指在市场上处于次要