信任五环

《信任五环：超级销售拜访技巧》以小说形式呈现真实销售情境，在深厚的心理学基础上，采用提问和对话方式来不断冲击传统的销售认知。书中分为五个环节，也就是销售拜访的“拜访准备”、“了解概念”、“呈现优势”、“获得承诺”和“拜访评估”，帮助读者探寻客户的购买动机和真正的想法。通过按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动，放弃胁迫式的推销，与客户一起购买，积累客户的信任，真正赢得销售的成功，并带给读者源源不断的思考、启发和灵感。

在书中，我们将跟随神秘人老寒，以及菜鸟级销售小朱、顾问型销售小杨、关系型销售小牛、勤奋型销售小马和悠闲型销售小熊，一起开始伟大的销售拜访之旅。

作者简介

夏凯，笔名寒崖、寒崖蚀骨，俗称老寒，现任用友大学营销学院院长、用友认证企业培训专家。2009年度“用友十大杰出讲师”。从事营销和咨询工作十余年，历任分公司大客户总监、大区行业总监、总部行业总监等职，签下公司首个千万大单，创下公司最大签单历史，多年超额完成公司业绩指标，开创公司多条行业业务线。担任营销实战精品课程“策略销售沙盘”“信任销售”的研发负责人，其中“策略销售沙盘”荣获国家版权局的版权认可证书。在知名期刊发表论文多篇，著有《信任五环》《职场向西见如来》等。