定价圣经

你是否曾经说过“我们一定要涨价”，“每天涨1角钱，设法让客户相信他们买得物有所值”，“让市场决定价格”，或者“我们的价格应该和竞争对手的价格保持一致”？或者只是根据经验在成本的基础上加上标准计价？然而调查显示，有88％的企业没有认真研究过定价。

在一个相当复杂的市场环境中，我们的客户和竞争者都实行了“水平式产品扩张”或者“垂直式产品扩张”，这使得定价变得更加复杂。如果仍然抱着“差不多就行”的心态来定价，无疑将对企业的赢利状况构成严重威胁。只有敏锐的定价分析和判断才会带来丰厚的收益。

《定价圣经:提高1%的价格可使净利润增加12%(白金版)》旨在通过改进定价思维帮助企业取得最佳财务业绩，从而提高公司的利润。书中依据企业的真实范例来说明最佳定价思维，重点阐释经事实证明很成功的技巧和框架，也就是当今全世界高明定价者用以提高利润的定价技巧。本书为高层管理者、财务总监、会计主管、市场总监和销售经理以及其他人员提供了一套行之有效的定价体系。

作者简介

欧州最负盛名的管理大师之一，也是西蒙-库彻伙伴战略与市场咨询公司的董事长和首席执行官，同时兼任哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院客座教授，曾担任过欧州市场科学研究所所长．以及数家欧美公司和基金会的监事会成员赫尔曼·西蒙在工商管理方面的著作颇丰，思维管理：目光远大的公司与价格管理、价格管理：理论、战略与实务、信誉与市场战略、新产品的价格策略等，这些著作都体现了西蒙的一贯风格，著作中富含来自企业，用于企业的高含金量的案例和观点，对实践极具借鉴意义。罗伯特·多兰执教于哈佛商学院，讲授课程为《营销管理》，精通产品发展与定价策略，在哈佛大学教授MBA与战略营销管理课程，曾著有《战略性营销管理》和《新产品开发的管理》。