《决策是如何产生的》深度解构 做了一个艰难的决定 这件事

在一堂拆书会里听到之前没读过

但其实类似的作品之前听过不少，类似thegreatcourses上的criticalthinking，人脑认知曲线啥的～因为之前就意识到有很多事情几乎就是天生的如果不去克服，并使自己的思维决策过程回归理性那就会被别人利用传说中的凭运气赚到的钱凭实力输回去。认识自己实在是一件很复杂，很不容易做好的事情，但确实能切实达到目的，能切实掌控自身的前提。

个体决策模型：

有限理性完全的理性前提之一就是完全的真实信息这本身就是不可能的考虑一个最简单的模型博弈双方的知情权我知道你知道我知道我知道你知道我知道你知道我知道你知道我知道……这本书还总结了有限理性的理论核心特点：不完全信息处理信息的费用和非传统的决策者目标函数理性决策的四个基本要素：行动方案方案的预期结果决策者偏好决策规则理性应该接受这个世界所有的不理性并尊重完全理性的不可能每个人都是在非对称信息的情况下做出决策决策的信息约束条件注意力一个人的注意力有限所以只能放在最不可取代最重要的事情上记忆力记忆力其实跟注意力相联一个人越频繁越高度地在某件事上集中注意力，对那件事的记忆就会越好如果同时记住太多的事情，可以反思一下自己的日常时间管理精力管理可能没有很好滴集中在某件事上比如陈景润就记不住要怎么洗衣做饭读书时候尝试着记住一切事情因为记得越多考试答题就能越多快好省但随着处理的事情越来越多经手的业务越来越复杂就需要开始学会忘记避免模糊记忆忘掉一半的关联信息避免一切在一知半解的情况下做的决策理解力理解力其实跟记忆力紧密相联理解事情都是基于自身对相关联的上下文信息的记忆的基础上如果对某一块的上下文信息缺失会直接导致对相关事情无法理解如果对某件事搜集到的上下文信息的有偏见自然会产生不公正不全面的意见沟通障碍社会化分工程度越高每个专业技能的上手曲线越长越陡峭跨领域的沟通成本就越高没有预先付出类似的成本掌握相关知识技能自然无法进行有效沟通

非理性偏见：对风险和概率的错误感知

0.00001和0.0001的差距很大但很少有决策者能把两者区分开来按我观察在决策中，最容易被忽视的就是机会成本。我个人的体会，最难把握最难量化的也是机会成本。要把握机会成本，必须非常清楚自己的能力范围能掌握的身外的资源，所处的时代大环境，所有可选项的量化评估，真正试一下就发现这是一个很大的工程，甚至很多人一辈子都从未完成过。所以损失很多机会成本。看看社会上已有的很多资源错配就知道了对于极不可能发生的事情，很多决策者为了简化，在做决策的时候就假定完全不会发生。这是可以理解的。因为只要假定会发生，就必须安排对策，增加相应的成本，但很难评估稀有事件具体发生的概率是0.00001还是0.0001比如911事件，事前，据我所知，甚至从来没人想过会发生。那相应的应对策略的成本也不好估计，有时候估计高了单元模型跑不通，为了一件可能一辈子不会发生的事去否定了一个从其他方面看肯定会成功的生意，大概率是不划算的，只有祈祷“拖”字诀能奏效了，在我的任期内稀有事件不发生^^v关于事件的确定性。最典型的例子是刚发过山火，大家都会去给自己的房子买山火险，而不会去买地震险，反过来，刚发生地震的时候，大家都去关注地震险，而不关注山火险，但其实在北加州，无论山火还是地震，基本上是每年都会发生的，而且发生过一次之后短时间内发生第二次的几率是最小的，但保费却是最高因为市场需求最旺盛。关于信念守恒。身边最典型的例子就是我对象滑雪的时候，看到长白山万达雪场的大将军青龙黑龙啥的是高级道黑道就觉得那是她不能胜任的了。其实如果按客观条件评估，比如平均/最大坡度，平均/最大宽度，雪面状况，地形等等因素评估，这些高级道跟北美雪场的蓝道中级道类似，那是她随意就能把握的复杂程度。但她看到就说，那被评估为高级道肯定是有道理的，连尝试的勇气都没有。其实如果登上万达雪场的顶峰，天气好的时候能看到不远处的鲁能滑雪度假村的顶峰，那里的高级道仅相当于万达雪场的中级道：）

对于决策过程的简化：

在确保决策理性方面，主要的问题是为在空间、时间和因果关系上相邻的当前活动分配适当的权重，而不是为在空间、时间和因果关系上疏远的活动分配权重。针对决策中找寻最优解的问题，人类通常只能寻求满意解，不是bestofall而是goodenough，即人们不应该充分考虑所有备选方案后从中选择最佳方案，而是当某一备选方案优于某一标准或者目标，决策者就停止对最佳方案的搜寻。比如相亲，买房的37%法则。如果你知道你要从接下来看的100个数据点（比如时间限制你没办法考察更多数据点）中选出一个可行解，那先看37个数据点，从中选出最优的数据点做bar，在之后的参考中只要有数据点高过bar即采纳为可行解。

规则遵循决策法：有限理性决策是偏好和结果的匹配，追求的是你喜欢的结果；而规则遵循决策是身份和情境的匹配，侧重的是要做你应该做的事情。

冲突性决策

权利决策模式的两种模型：力量模型和交易模型联盟模型包括三个阶段：讨价还价、互相支持、最后结成协会和同盟

最后还讨论了决策的局限和对决策工程的5点建议。

理性从来没有太多，只有不够，这是源于人类基因级的bug。不是想不想，而是能不能。理性比感性的高级在于：理性可以选择使用理性或放下理性，而感性只有一种选择。芒格：追求理性，值得我们付出一生的努力真正的理性包含了尊重别人的非理性，这个别人包括市场理性和理性沟通，理性和感性不沟通想让用户花钱，就和用户的情感大脑沟通。非理性导致购买，理性导致离开。花钱时的非理性不是蠢，而是“珍贵的脑力资源不想花在花钱这么不重要的事上”