《切蛋糕》新业务合伙，蛋糕怎么切？

最近咨询案例中，出现了两个老板面临的股权谈判问题。他们分别是老板A和老板B。老板A收到一位直播达人的合作邀约，准备在杭州成立新公司，但他对股权如何分配没有明确的思路。老板B在老家产业园区购买了厂房，并计划在明年上新生产线，一位技术合伙人有意加入他的公司，然而他也不知道如何谈判股权分配。

年末将至，企业家们面临着越来越多的工作，新业务、新订单和新合作源源不断地涌现。在这个时候，资金、资源、技术和人力都非常重要，因此合伙干大事十分必要。这时候，可以喝杯茶，听听关于股权的建议。

美国创业者迈克·莫耶所撰写的《切蛋糕：创业公司动态股权分配全案》引起了创业圈的广泛关注，并成为公司进行动态股权分配的指导手册。

在新公司业务合伙中，股权分配除了避免静态分配之外，还需要关注以下几个原则。首先，要保持战略一致，明确目标。战略决定了公司要做什么，以及不要做什么。经营目标则是实现战略的路径。团队要精通变现之道，这并不仅仅意味着交易一刹那，而是贯穿变现过程的始终。无论从产品创意、设计到生产、营销的整个流程，都是为了实现变现的目标。

创业初期，营收比利润更为重要。如果在商贸行业中，3个月内（首单时间）仍然看不到营收数据趋势，就需要考虑产品服务定位是否符合市场需求，或者是否需要调整最初的战略方向。有人认为创业初期无法设定目标，只能摸着石头过河。然而，实际上，在进入市场之前，品牌定位、调查研究、客户画像以及核心竞争力分析都非常重要。

对于用户来说，最关心的是购买产品或服务之后能够得到什么，他们会变得怎样。乔布斯在发明iPod时，与其像其他广告语一样大肆宣传产品内存有多大，他只说了一句：“1000songsinyourpocket”（在你的口袋里装入1000首歌曲）。这一句话立刻引起共鸣，让人们更希望拥有iPod。

真正高级的品牌在宣传时会传递一些理念，而不仅仅是关于产品本身。例如，百威啤酒的广告语：“在这个庆祝的季节，我们举杯，不为天上的烟花，而是心里的火花；敬那些充满抱负的、疯狂的、勇于表达的、每一位真实的你，忠于自己，最值得庆祝。百威，敬真我。”

价值贡献是因人而异的，每个人的经历、背景、性格和爱好都不同。成功的创业项目或公司并不一定是由最优秀的人组成的，而是由最互补的人组成的。资金、技术、资源和人力的需求因行业和公司发展阶段的不同而不同。拥有战略目标之后，股东们需要思考自己的价值和贡献，只有在相对公平的基础上贡献才能使公司走得更远。因此，制定里程碑事件才能明确贡献的价值。

里程碑通常指的是可以开始或营业收入达到1000万；或者厂房产量达到2000件；或者利润达到300万等。每次达到里程目标，就可以兑现相应比例的股权。

小米为了防止短期投机行为，要求员工在公司工作满2年后兑换50%的股权，满3年兑换75%的股权，满4年兑换100%的股权。这种做法保证了合伙人至少要在公司工作2年，避免了短期内离职对公司造成的不必要损失。

审慎的合伙和理性的退出是一个循环往复的过程，即投资、退出和再投资。退出是投资的最后一步，当公司发展到一定程度时，合伙人或投资者会考虑退出，这是实现变现或止损的好方法。合伙人有三种方式可以选择退出。第一种方式是股权转让。在公司持股时间至少达到规定的年限以上（在公司章程中规定），如果满足这个条件，可以通过股权转让的方式退出。退出价格可以参考最近一期经审计的公司净资产，或近六个月内外部投资者的PE倍数或折扣率。第二种方式是第三方收购（包括债务重组）。为了最大限度地保护投资者的利益，公司可以考虑通过第三方收购的方式使投资者成功退出。第三种方式是IPO上市，这是创业者最理想的退出方式。无论公司是否上市，都可以发放限制性股权，以对投资者形成一定约束，以保证公司的正常运营。

综上所述，创业初期不必急于划分股权，匆忙的股权分配可能会存在风险。在成立合伙注册公司之前，最好咨询专业顾问，从资金、技术、渠道、经验和人脉等各个要素入手，分析股东们所付出的时间和精力，计算和评估贡献的价值和贡献点，最后再进行股权分配。

本文作者为Ms.Gold，具有CMA认证和前世界500强跨国集团及上市公司财务总监和董秘20年以上的经验，拥有多年的海外工作经验以及战略思维和经营外脑咨询专业知识。她专业的领域包括战略财务、资本运作、税务策划等。

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