《人与情境（原书第2版）》行为是人和情境的函数

我们很容易通过判断一个人的性格或者贴上一个什么标签，就去预测一个人。然而，人格心理学家已经反复验证，这种“特质主义”的思考方式虽然符合人类本性，但是基本归因错误。

许多科学研究已经证明传统的人格测试或者凭借“看人识人”的传统智慧无法准确预测人们的行为。这本书所强调的不仅仅是介绍情境革命对于人格心理学的影响，对于普通人来说，它更有价值的地方在于：1）教你一套如何鉴别不靠谱的“人格理论”，以及2）怎么去建立“看人”的框架。

这本书的核心结论如下：

1.了解一个人的过去或者性格特征无法准确帮助我们预测个体行为。换句话说，我们对于特定的人在特定情境下的反应能力很差。然而，了解情境的一些细节可能更有帮助。

2.行为是人和情境的综合作用。真正重要的分析框架是从三个方面展开的：

- 渠道因素：行为通常是通过某些渠道产生的。渠道这个词由动力心理学的鼻祖勒温提出，非常巧妙。它指的是一条通往行动的路径。我的理解是，渠道就是情境中的一些提示，一些触发机制。比如公开承诺或者物件上的感官刺激等。我们需要注意刺激因素和抑制因素。

- 行为的分析是一个动态的场的分析：刺激因素和抑制因素在一个角力的过程中，形成准静态平衡。有些系统看起来虽然处于平衡状态，但实际上存在高度的紧张状态。不论是驱动力还是抑制力都非常强大。因此，当渠道被打开时，系统会以惊人的速度发生变化。

- 行动者对于情境的认知：有五个重要的考虑方面。

a) 目标和偏好：例如职场行为的连贯性，我们可以通过观察他在不同情境中如何改变行为，以及如何应对未能实现目标的情况来理解他。换句话说，个人性格并不重要，关键是他的奋斗目标，考虑他追求什么，想要什么，因为这些偏好会极大地影响他在特定场景中的行为方式。 b) 素质和能力：在同样的情境下，不同的人会有不同的行为表现，这取决于他们是否掌握了应对情境的技能和水平。 c) 情景主观表征：这个人面对情境时，在他的脑海中是怎么构建的。例如，家庭聚餐和其他社交情境对于一些人可能会唤起温暖和快乐的联想，但对于另一些人来说可能是具有威胁性或者不愉快的。 d) 归因方式：我认为这也可以看作是对情境的主观表征的一种，即内控还是外控。他认为自己对情境环境的掌控能力如何。 e) 自我概念：即对自我认知的理解，自我构建的模式，自我标签。独立还是依赖，男性化还是女性化，或者是民族、亚文化喜好等等。每种模式中都有一种特定的主流行为剧本，它会影响行为模式。

总的来说，只有在相处中，我们才能真正了解一个人，事情经历过才会知道。知行合一，对于这种复杂维度的感知，只能通过实际行动，否则数据量根本不够。