五事:道、天、地、将、法(根基)
道:使命、愿景、价值观(民心,从下往上提炼) 道是企业发展的根本,它包括企业的使命、愿景以及价值观。使命是企业存在的目的和核心价值,愿景是企业未来的愿景和期望,价值观是企业核心价值观念和行为准则的总和。道的形成需要从下往上的提炼,即从员工和客户等各方面收集需求和意见,形成共同的价值观念和目标。
天:大势,战略形势 天是指整体的环境和大势,包括宏观经济形势、行业竞争状况、政府政策等方面。企业需要对天有深入的了解,分析和预测大势的变化,制定相应的战略。
地:竞争环境,市场(利于发挥) 地是指企业所处的竞争环境和市场状况。企业需要对竞争对手、市场需求等进行深入的了解,以找到自身的优势和发挥空间,从而制定相应的策略。
将:核心团结团队(智信仁勇严) 将是指企业的核心团队,包括高层管理人员和关键员工。核心团队需要具备智慧、诚信、仁爱、勇气和严谨的品质,能够有效地领导和激励团队,推动企业的发展。
法:组织管理、制度(落地) 法是指企业的组织管理和制度体系。企业需要建立科学的管理机制和制度,包括组织架构、流程设计、绩效评估等,以确保战略的顺利执行和目标的实现。
七计:相比与对手的优势Swot分析 七计是指相对竞争对手的优势,也可以通过SWOT分析来确定。企业需要对自身的优势和竞争对手的优势进行比较分析,找到自身的竞争优势,并制定相应的策略来应对竞争。
主孰有道(虚)、将孰有能(实)、天地孰得(市场)、法令孰行(组织制度)、兵众孰强(装备)、士卒孰练(培训)、赏罚孰明(激励) 这是竞争战略的七个要素:道、将、天、地、法、兵、赏。企业需要在这七个要素上进行分析和比较,找到自身的优势和缺陷,并制定相应的战略措施来提升竞争力。
竞争战略的9个原则
全胜:不战,最小的成本取得最大的胜利,出发点:目标为何竞争创造有利于长远发展的环境! 全胜是指在竞争中取得最大的胜利,但不一定需要进行实质性的战斗。企业需要通过创造有利于长远发展的环境,以最小的成本取得最大的胜利。
格局:上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城 格局是指对战略和形势进行全面的认识和把握。企业需要在制定战略时,将重点放在对策略和大局的把握上,将决策的重心放在决胜关键上,以攻城为最终目标。
先胜:先立于不败之地,不打无把握之战 先胜是指在竞争中先占据有利位置,不进行没有把握的战斗。企业需要在竞争之前,先立于不败之地,确保有足够的把握才进行战斗。
任势:取势、借势、造势,放大资源的效能,敏锐意识、战略远见和坚定信念 任势是指在竞争中灵活应变,抓住和利用机会。企业需要根据形势的变化,灵活取势、借势和造势,发挥资源的最大效能,同时具备敏锐意识、战略远见和坚定信念。
击虚:避实而击虚,找致命的改变不了的弱点,攻心为上(人决策) 击虚是指在战略决策上避开对方的实力,找到对方的致命弱点并进行攻击。在攻击中,更要注重对人心的攻击,即影响对方的决策和心态。
诡道:策略应用,调动对手 诡道是指运用智巧的策略来调动和影响对手。企业需要在竞争中灵活运用各种策略和手段,调动对手的注意力和行动,以达到自身的战略目标。
并力:集中优势资源突破,接受局部次要的损失,战略意味着选择和放弃,关键要务主攻方向 并力是指集中优势资源,选择主攻方向,接受局部次要的损失。企业需要在竞争中做出选择和放弃,专注于主要目标,并集中资源以实现突破。
主动:掌握局势主动权,致人不致于人,你打你的我打我的 主动是指企业在竞争中掌握局势的主动权,主动发起攻击而不被对方所控制。企业需要在竞争中灵活运用各种手段和策略,以取得主动地位。
机变:灵活适应柔性弹性,根据形势变化,环境有不确定性(长征草鞋水一样的组织团队) 机变是指企业在竞争中灵活适应和变通,具备柔性和弹性。企业需要根据形势的变化,灵活调整战略和策略,以应对环境的不确定性。
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