品类创新：读知行捕手笔记

定位之父里斯在推荐序里讲到了张云讲的内容令他震撼。要知道，定位理论是里斯和特劳特创造的，后来两个人独立发展，做得都不错。里斯觉得张云讲得好，就让系统整理，就创造了“品类创新”。开创一个新品类，起步就是领导者，最终成为品类王。就是这种思维，独角兽和定位结合在一起，企业发展经营好。这不是简单的事情，这是系统的思维。我觉得国内的作者比国外的作者写得好。

里斯强调，商业竞争的终极战场在潜在顾客的心智。商业世界没有所谓的事实存在，认知就是事实。认知比事实更重要，获得了什么认知才能够有所行为。不关注事实，就看不到事实，事实就没有用。而认知可以决定自己的行为，可以选择，可以购买。

步骤： 1、发现 2、设计 3、检验 4、推出 5、成果

设计：新品类设计4N模型。这是一个实操方法，值得大家参考和实践。分为：新品类、新品牌、新配称、新定位。配称的本意是“适配”，指所有构成新品类的要素与新品类相适应并形成支撑。新配称的核心原则是：挑战极限，与老品类尽可能拉开差距。