《从菜市场到会议桌》谈判可以从砍价开始，日常开始训练谈判技巧，助力成就双赢人生

砍价是一种常见的谈判技巧，在我们的日常生活中无处不在。有些人喜欢砍价，将其当作一种乐趣，而另一些人则对砍价抱有厌恶态度，认为这种行为有损自己的威严。然而，砍价只是谈判的一种形式，无论是在菜市场买菜还是商业谈判中，都离不开价格的讨论，因此砍价不可避免。

要想成功地砍价，我们需要掌握相应的技巧和心理策略。克里·约翰逊是一位著名的商业心理学家和作家，他的著作《从菜市场到会议桌：一本搞定99%的谈判》旨在帮助我们了解谈判的底层逻辑、掌握谈判的技巧，并克服谈判中的困难，最终实现双赢的结果。

谈判前我们需要清晰地认识到谈判的潜在收益和双赢的可能性，并做好全面的准备。虽然面临谈判失败的风险，但只要我们提出合理的理由，即使失败也不会有太大损失。同时，对方通常也希望通过谈判达成交易目的，这使我们明白谈判是有可能成功的。通过合理的理由，我们可以让谈判更加顺利进行。

在正式谈判之前，我们需要了解谈判过程中的心理规律，以避免误判。例如，谈判往往趋向于夹心法成交，即双方期盼达成的目标交易价格往往是双方报价的中间价位。此外，先出价的一方通常会给出价格的锚定点，为价格设定基调。谈判中还存在相互协同的“红脸白脸”战术等。

作者提供了13条前期准备技巧，以符合我们的心理规律，掌握这些知识能让我们在谈判中保持优势地位。此外，作者还提供了简单易行的13招谈判技巧，如充分利用对方的第一次报价来确定锚定点，逐步缩小让步幅度以使对方接近我们的底价，以及在谈判中玩弄文字游戏等。我们既要避免陷入陷阱，又要灵活运用这些技巧，从容应对谈判。

当谈判遇到困难时，我们可以采取六种方法来打破僵局，有效处理客户投诉，推动谈判继续进行。无论何时，谈判的目标都是达成双赢，并建立起相互信任，以便后续合作更加顺利。这也是谈判中不可或缺的一部分。

我们生活中无处不在地都有谈判存在，学会谈判技巧能够帮助我们在生活中获得实际利益。以购买衣服为例，花费十分钟砍掉50块钱，而我们工作一小时可能只能赚50块钱，这样的砍价似乎帮我们节省了一小时的努力所得。除此之外，其他谈判也能带来更多利益。因此，为什么要害怕谈判呢？让我们利用这本书中的知识，提升我们的谈判技巧，让谈判融入我们的生活，实现更加优越的人生。