《社会心理学（第10版）》提高劝说技巧，理解他人心理

不知道大家有没有遇到过这样的情况：别人请你做什么事或者有什么要求，按一贯情况你是不会答应的，但有时候最后你却答应了。前段时间我突然发现，每次孩子爸爸想做什么事跟我沟通时，刚开始我是坚决拒绝的，可是过几天再说我就同意了，这种情况还不止一次。一开始我觉得我耳根子软，今天看到这本书里的理论才知道，这背后还有心理学原理，我这是被“套路”了。

一本书出到第9版就说明他的专业体系已经是非常完善的了，没想到居然出了第10版。这版是阿伦森90高龄时修订的。阿伦森教授是美国心理学会历史上唯一一位包揽杰出写作奖、杰出教学奖和杰出研究奖这三大奖项的社会心理学家。以前一提到心理学，我头脑中就闪烁两个字：枯燥。不过这本书读起来却充满趣味，主要是语言比较生动，而且书中案例多是新闻中的社会事件，或者是生活中常见的现象，读起来就很容易引起共鸣。

印象最深的是书中提到的登门槛技巧：一种社会影响策略，即先让人们同意一个小请求，这样，他们就更可能同意第二个更大的请求。简单的说就是请求人的一种方法。你愿意在你的院子里放一个大牌子，让它挡在你的房子前面吗？心理学家做过调查，如果直接做出这个要求，只有17%的人同意。但是当研究人员先询问是否可以在窗户上放一个小牌子，写上“小心驾驶”，两周后，再询问是否可以放大牌子，居然有76%的人同意。为什么会这样呢？原因在于，当人们答应了小请求后，心理开始认为自己是随和的人，拒绝后续要求，可能会引发不一致和不协调的感觉。有趣的是，和登门槛技巧相反的策略也可以起到很好的效果。那就是门前技巧，就是先向人们提出一个他们很可能会拒绝的大请求，之后他们更有可能同意第二个较小的请求。

看到这里，就想到了自己被“套路”的心酸经历。像这样把知识的密度与实用性高度结合的内容，贯穿了整本书的十六大主题，覆盖了自我管理、亲密关系、职场、社会环境……方方面面。书中每个章节会从有意思的话题切入，再对应到理论案例，以及自我测验，还会总结核心知识点。还有一本核心概念手册，将每一章的重要知识制作成了思维导图。

这本书是美国几百多所大学公认的教科书，也是一本社会心理学的启蒙书，能够帮助广大心理学爱好者开拓视野、增长知识、提升认识。人本质是一种社会动物，我们终其一生，都是在学习如何与人类、与世界相处。社会心理学能让我们的人生更出彩，更幸福！真的是人人都要学点心理学啊！