《从菜市场到会议桌》菜市场到会议桌：谈判技巧

《从菜市场到会议桌》一书深入探讨了谈判在我们生活和工作中的重要性。作者提出了两个问题，即我们在日常生活中是否经常进行谈判，以及我们是否了解谈判的方法。无论是在菜市场与商家讨价还价，还是在重要的会议中进行协商以获取巨大的利益，谈判都是我们生活和工作中不可或缺的一部分。为了能在谈判桌上游刃有余，我们需要学习本书所提供的谈判技巧，以获得更多收获。

我们在日常消费中，不论是购买日常生活所需物品还是购买房产和汽车等大型物品，都需要在正确的谈判下发挥我们的时间和物质价值。然而，为了达成理想的交易，过多地将时间浪费在谈判上并不值得提倡。即使我们费尽口舌，对方仅仅降低了一点价格，也相当于浪费了我们的工作时间。因此，专业的谈判需要展示优雅的举止，谈判的本质在于买卖双方的互动，并建立和谐的人际关系。如果有人愿意购买我们的产品或服务，但对价格过高或对我们的服务持怀疑态度，我们可以在价格上做出让步，或是产生抵触情绪。

首先，我们需要学会阻止对方将我们的领导当做挡箭牌。在做出决策之前，我们要学会商量，并给出自己的意见。这个过程不是让对方设定过低的初始价格，而是真正的谈判。当设置了一个相对低的初始价格时，我们要学会扮演犹豫的买家角色。当我们选择了对方的服务，但没有得到理想的价格并且对方拒绝打折时，我们可以选择“拂袖而去”，暂时不选择这家产品。相信大多数人在生活中消费或工作中谈判价格时会选择这种方法。机会总是留给有充分准备的一方，我们不仅要掌握谈判的技巧，还要尽快实践，让这些技巧深入我们的思维，通过实践加速我们的谈判成功。同时，要充分利用对方的初始报价，同时警惕服务价值的下降。永远不要指望对方在没有进行谈判的情况下做出让步。在我们提供额外服务或产品之前，要与对方提前商定回报。因为在买方眼中，这些额外服务的价值会随时间推移而不断降低。这本书不仅教会人们更合理的沟通技巧，还融合了心理学的知识，非常实用于日常生活中。