"乌合之众：群体心理分析"

法国大革命影响巨大，引发了无数思考，催生了不少思想家和著作。法国人古斯塔夫勒庞在《乌合之众》中从群体心理学的视角对法国大革命中革命群体的表现进行了分析。勒庞有“群体社会的马基雅维利”之称，他的书中明显受到马尔基雅维利的影响，系统论述了群体的定义、特征以及如何操控群体。群体指聚集在一起的一群人，可以是同一空间也可以超越空间，分为异质性群体（如街头人群、陪审团、议会等）和同质性群体（如政治团体、宗教派别、军人、教师、工人、中产阶级、无产阶级等）。勒庞认为群体的主要特征是无意识，无论个体差异多大，都会受到群体心理统一律的支配，个体的自觉个性会消失，群体中只有愚蠢的智慧。个体在群体中敢于做个体不敢做的事，敢于为所欲为发泄本能的原因有三：个体在群体中的无责任感，易受传染和更容易接受暗示。群体的感情表现为冲动、易变、急躁，易受暗示和轻信，具有夸大、简单化、偏狭、专横和保守的特点。群体的道德水平低劣，同时也能表现出忠诚、勇于献身和不计名利的高境界。群体的观念和推理能力较弱，观念需简单明了才能被接受，而推理能力则以偏概全为主。群体的想象力强大活跃，极易受影响。要影响群体，不能用论证的方式，而是要利用形象、词语、套话、幻觉、经验、理性等因素，斩钉截铁地说无逻辑、无法证实的套话，重复强化观点，并利用传染效应。群体的观点和信念难以改变，但群体的观点多变，一旦普遍信念失去影响力，就会出现多种观点，直到有一种观点赢得声望并得到普遍接受，形成新的普遍信念。勒庞认为群体缺乏理性，不赞成普选制，而赞同议会制。