《慢思考，快成交》思维灵活，行动果断

作者通过个人多年的投资总结和与高净值客户打交道的经验，给出了对资产配置的理解，并从自身作者还给一线从事财富管理的理财经理们提供了许多建议。

首先，作者认为基民不挣钱是因为他们不了解底层资产，也没有坚持持有。资产包括股票、债券、房地产、商品、外汇等，而理财经理接触较多的是股票和债券。债券收益包括票息和债券买卖的价差，而股票收益包括股票分红和股票买卖的价差。作者指出，想要从股票投资中获利，就需要买到一个好公司，并长期持有其股票。

了解了资产以后，作者讨论了如何给客户做资产配置。从实务角度来看，资产配置是通过根据资产的历史投资表现和投资者的风险偏好，使用现有产品进行组合搭配的。这种配置可以降低单一产品风险对组合的影响，从而提高综合收益。从产品销售角度看，资产配置是理财经理的规范化操作指南，为客户的财富增值提供了增值的复利结构，并为理财经理给客户做资产检视提供了工具。

理财经理的任务是帮助客户管理财富。首先，他们需要了解客户的需求，包括显性需求和隐性需求。显性需求是客户表达的需求，而隐性需求是客户隐藏的真实需求。其次，理财经理需要通过管理产品和客户关系来管理财富。宏观层面的管理包括给客户做资产配置和保障传承等，而微观层面的管理则包括管理客户的投资情绪。为了让客户放心地将财富交给理财经理打理，关键是建立起信任。作者提出了三点建议：理财经理需要专业但也要有边界，要换位思考理解客户真正的需求，还要让自己变得有特色、有吸引力。

最后，作者呼吁大家建立底层认知逻辑，多读书、勤思考，稳健地在财富管理这条路上前进。