转载对《即兴表达》这本书的主要内容提炼:
一、素质养成
(一)三思三定:
没有目的就不要讨论内容,目的比内容更重要
1、三思:
(1)目的:基于对方,而不是自己的目的
(2)内容:简述为三件事,贯穿目的
(3)如何组织内容:确定要表达的感觉
2、三定:
(1)定话题:基于目的的话题
(2)定观点:将内容概括为观点
(3)定框架:确定观点的排列顺序
(二)绿灯思维:
让讲述离目标越来越近(双赢、正能量)
1、针对同一事实的观点表达要积极
2、针对他人做法的观点表达不批判
3、针对对方需求的观点表达要满足
4、针对困境难题的观点表达不抱怨
(三)同频思维:
学会倾听
1、身体的倾听:有意思且灵活地模仿对方的动作
2、理性的倾听:回应对方的最后一句话
3、感性的倾听:表述对方的感受,展现共情力
二、思维训练
(一)观点提炼法:
从事物本身出发、从自身利益出发。
1、多立场分析:正反方立场,换位思考
2、逆出发点分析:有对那就有错,二维
3、条件假设推理分析:增加一个条件
(二)数学思维法
1、一维、二维和多维(要素)观点:一般包含两个要素有讨论和辩证的空间
2、以数轴框架图呈现二维观点:两个要素XY轴分四个区域讨论
3、以公式呈现多维观点:用加减乘除来表述各要素间的逻辑顺序与主次关系
(三)散点联想法:
找到关联与特质,往主题发散
(四)扩句成篇法
1、举例法:以“我记得”开始编
2、金字塔思维:先说结论再逐级分析
3、重新定义关键词或者规则
4、对比法:营造冲突感
(五)逆向思维法
尝试思考“这一观点有没有优点值得学习的缺点要改进的
1、完全颠倒:完全否定,带来颠覆性思考
2、次序颠倒:要素顺序变化,找到新的思考角度
三、结构活用
(一)标题和开场
1、标题
(1)数字法:将主题用数字概括出来
(2)谐音法:抓住受众注意力
(3)对比法:形成张力,增加冲突感
2、开场
(1)以故事开场
(2)以展示物品开场
(3)以提问开场
(4)以共同利益开场
(二)问题讨论型结构
问题——原因——解决方案
1、阐述问题,明确界定责任
2、分析问题产生的原因
3、给予解决方案
(三)演讲发表型结构
钩子——要点——论证结构体——呼吁行动
1、钩子:用一句话吸引注意力
2、要点:用一句话概括接下来要表达的内容,言简意赅
3、论证结构体:用三个以内的例子论述上述要点的正确性
4、呼吁行动:用一句话发出邀请,请对方参与进来
(四)正式仪式型结构
感谢——总分总回顾——愿景
1、感谢:当下的人和事
2、总分总回顾:针对主题,讲故事
3、愿景:表达祝贺、祝愿以及对未来的畅想
(五)总结和结尾
1、以感谢触动受众的情绪和情感
2、How:怎么做
3、What:是什么
(二)讲述故事
汉堡原则(先说开头和结尾,制造冲突与落差,再讲中间的精彩部分)
(三)高质量提问
提问的目标:得到方法和可能性,而不是理由和借口
(四)表扬与批评
事实——感受——评价
“多鼓励,少表演;多描述,少评价”
(五)不满与异议
事实——感受——需求——请求
(六)营销表达
1、受众怕麻烦,不喜欢复杂,所以陈述的内容少于三点
2、受众喜欢和自己相关的东西,所以要以受众的感受为出发点
3、受众的认同带有功利性,所以要将对方的利益点明
4、受众有攀比之心,所以要适当增加对比的例子
话术:
(1)简单来说
(2)它特别适合像你这样
(3)你有了他之后
(4)举个例子来说
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