《超级转化率：如何让客户快速下单》提高转化率：客户下单的秘密技巧

一开始看书的赞誉部分，太多网络红人写的赞誉了，而且坦白讲，很多写的显然“商业互夸”之感，没有走心。印象只有2点：这书很厉害，“陈勇转化六要素”很厉害。

但是真的看到书里的内容，对我个人而言，还是有很多地方收益和启发的。

为什么有收益和启发，这里先补充一下个人的看书背景和目的：某大厂底层打工人，想要补一些产品和运营方面的知识，如果能快速落地且实用最好。

受启发之处最主要是以下2个方面：

1.要运用好超级转化率漏斗模型，就需要考虑到具体的实际场景，分两大步去优化。 第一步：把用户从看到广告到最后支付的全流程全部操作一遍，记下每一步操作，才知道里面到底会涉及多少层转化率。 第二步：找到影响每一步转化率的主要因素，去优化它，提高每一步的转化率。 也就是发现问题、找到原因、解决问题，最终就能将整体的转化率实现指数级提升。 （针对第二步提升转化率的我归纳的方法步骤主要是2点：一是简化漏斗过程，就是缩短漏斗最开始到最后一步之间的步骤；二是每一个漏斗之间的转化针对性提升转化率。）

2.陈勇转化六要素分别是：互惠、承诺与兑现、信任状、畅销好评、痛点刺激、稀缺。其中，“互惠”是为了产生兴趣；“承诺与兑现”是为了产生轻度信任；“信任状”是为了信任转嫁；“畅销好评”是从众的心理，为了持续积累信任；“刺激痛点”最终目的是远离痛苦；“稀缺”是为了立刻成交。