"揭秘怪诞行为学：真正的怪诞究竟来自哪里"

《怪诞行为学》是著名行为经济学家丹·艾瑞里的作品，主要探讨了商业和消费行为中的非理性因素。

这本书基本继承了社会心理学的内容。从社会心理学的角度解读了人们的某些决策行为，这些行为与社会交换和货币有关。

用“怪诞”来吸引读者的注意，会有一些误区。认为行为可以用货币为基础进行分析，这是一种不合理的想法。并不是所有与经济有关的行为都要遵循货币规则进行解读。

不论行为的发起者是谁，对个体的含义是什么，当与经济有关的行为发生时，经济就成为该领域的权威。这涉及到货币体系下的政府、监管机构、市场玩家和经济学家等受益者。

然而，这些行为实际上反映了复杂的心理过程，受到许多因素的影响，如社会文化、政治经济、教育、人格、动机、价值观、世界观和人际关系等。它们不应被某种特定知识权力所垄断。

因此，将丹·艾瑞里的作品翻译成“怪诞行为学”本身就显示了一种无知的怪诞。这表明了对权力的无知崇拜，类似于过去对日心说的错误崇拜。当然，也有可能是为了吸引注意力。

然而，在短视频时代，这种权力的解构已经很明显。现如今的消费和市场行为已经变得非理性，各种学科和视角的交汇是正常现象，难道这就可以称之为“怪诞”吗？

回到这本书，它主要是解读消费场景下的社会心理学和行为经济学科普。我认为，它们的研究范式基本一致，社会心理学包含了行为经济学。

作者在书中通过大量商业场景和实验，对于从事营销、销售和运营的人来说，应该能够产生一些启发。

然而，需要注意的是，社会心理学本身也是一种构建过程。当大家都了解某个社会心理学理论时，该理论的适用性就会受到影响。因此，在某些商业场景下，书中的主要观点可能需要更多的变化。

所以，不要以为读了这本书就像掌握了某种厉害的武林秘笈。如果每个人都会使用同一种技能，那你可能只能去学习别的技能了。

总之，这本书值得一读！

1. 诱饵效应：人们喜欢通过比较容易比较的事物来确定彼此的关系。

2. 锚定效应：人们对第一印象和首因效应很敏感。同时，也容易受到羊群效应和自我羊群效应的影响。

3. 对免费的过度反应。

4. 社会奖赏的重要性。

5. 情绪和精神状态对认知、心智和社会判断有很大影响。

6. 我们过于迷恋已拥有的东西。我们更关注会失去什么，而不是会得到什么。我们经常假设别人和我们有相同的交易看法。

7. 以“非拥有者心态”看待交易，与自己和感兴趣的物品适度保持距离。

8. 人们喜欢保留选择，但也容易遇到选择困难。

9. 通过影响预期来影响评价。

10. 同样的商品，更高的价格（在一定程度上）能给人更好的心理体验。

11. 只有在认识到行为与“诚实”有关时，诚实才会被激发。

12. 非货币工具比货币更容易测试一个人的诚实度。

13. 人们容易受到周围环境中与行为无关的情绪、短视和其他非理性因素的影响。

14. 轮流做东比AA制更能增进感情。

15. 礼物的效果非常重要。