警惕“错误”的行为及时纠正不良习惯

不知不觉，做了这些《错误的行为》

《错误的行为》是2017年诺贝尔经济学奖得主理查德·泰勒作品。本书主要讲述了人们对风险的厌恶边际效应递减、对收益的边际效应感知递减，这叫禀赋效应。人在做决策时，会出现些非理性行为：不忽视沉默成本、不关心机会成本、关注具体个体利益而不是抽象群体利益、在狭窄框架中思考、选秀中的激进行为。了解人的非理性行为，善于利用系统2思考，少踩坑。

价值函数曲线

价值函数曲线：曲线的上半部分代表获益，与一般的财富效用函数曲线相同，体现了敏感性递减或者边际效用递减的规律。

曲线的下半部分，表示人们对损失的厌恶程度，也符合敏感性递减原则。随着损失量越来越大，相同的损失，给人带来厌恶程度会递减。

人们讨厌损失，由损失引发的负效用，要大于由等量收益引发的正效用。


禀赋效应

禀赋效应，我们拥有的东西属于我们的一部分禀赋；与我们即将拥有的东西相比，我们更看重自己已经拥有的东西。支付附加费是要从兜里掏钱的，而享受打折“只是”机会成本。给我们的启发，不要额外收用户的钱，要多收，再返现。我们缴纳个人所得税，报税的结果是需要补税，心里认为自己损失了一笔钱；如果报税结果是退税，我们会认为自己赚了一笔钱，殊不知，羊毛出在羊身上。

机会成本

我现在选A，如果我转而选择B、C、D、E...中的某一个，它们所能带给我最高价值，就是我们的机会成本。花费2小时看书给我们带来的快乐，和花费2小时打游戏给我们带来的快乐，互为机会成本。时间是稀缺商品，我们要把时间投入到收益更大的事情中。

沉没成本

如果钱已经花了，并且无法收回，这些钱就是沉没成本，意思是消失的成本。对于已买到的产品而言，使用的次数越多，你就会觉得这笔交易越划算。这不对。看使用时带来新的价值，比如说打印机，购买打印机的成本，就是沉没成本。如果你买墨盒的钱＞商店打印费用+自己的时间成本，那么需要果断忽略沉没成本。

“支付贬值”，意思是沉没成本效应会随着时间的推移不断降低。即随着时间流逝，花钱的痛苦慢慢就消失了。我们办健身卡，用的次数越多，自己觉得办卡超值；如果刚办卡时不去，自己会很心疼，随着时间推移，花钱的痛苦慢慢就消失了。

沉没成本也是成本，买优惠券、充会员的时候想一想成本带来的收益，是否划算，不要高估自己，认为自己比精算师更精明。

沉没成本是已经发生的事情，做决定的时候，需要忽略掉沉默成本。避免投入更大的沉没成本。

关注群体利益而不是具象个体

比起统计学意义上的大多数，人们更愿意帮助具体的个人。这不对

6岁的碧眼金发小女孩需要数万元做手术；花几万元更新医疗设施能拯救更多人。却没有人会流下同情的泪水或是捐款来更新医疗设施。

10万伊拉克人和1个修鞋匠的故事：“我们准备攻打伊拉克，会杀死十万伊拉克人和一名修鞋匠。你有什么感想”路人问：“你们为什么要杀死一名修鞋匠”小布什说：“你看，大家根本不关心那十万伊拉克人的生死！”

做决策时，多考虑群体利益。读完蔡磊的《相信》，书中他说，帮助具体的个体病友简单，捐钱就行，帮助整个渐冻症群体，关注罕见病，需要把资源投入到医药科研中去。

心理账户

我们会将自己的金钱和财富进行分类，并且这些分类会影响我们的消费和投资决策。

我把自己的账户分为“储蓄”、“日常开销”、“旅行”、“养老”、“应急”等不同的账户，在不同的账户中使用钱的方式也不同。

即使所有的钱在实际上都是等价的，但在我们的心中，这些钱却有着不同的价值和意义。

人们在做出消费等决策的时候，往往会受到心理账户的影响，违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多不理性的消费行为。

相同优惠金额，优惠金额占总价的比重越多，我们认为越优惠，越值得，理性告诉我们不管比重多大，我们都要享受优惠。赌场赢的钱是庄家的钱，我们不认为是自己的钱，所以下注更倾向于冒险；自己输的钱，是自己钱，输得少的时候，下注会越来越谨慎，输得越多，会拥抱风险，以小博大。投资的时候，更多考虑的是值得投资，而不是投资账户里面还有多少钱或者股单价的高低。

意志力和延迟消费

人们对即时消费的偏好会随着时间的流逝而减弱。想买东西，睡一觉后再做决定。

费雪认为时间偏好取决于一个人的薪资水平，穷人在消费时比富人更迫不及待；收入低的人所表现出来的消费行为从某种程度上说是不合理的。

如何来安排消费行为用贴现效用模型，其基本理念是，对我们来说，即时消费比未来的消费更具价值。

狭窄框架

在框架非常小的时候，个体会陷在框架之中，看不到事情的全貌。

有效薪水越高，出租车司机工作的时间反而越短。司机都有一个目标日薪，目标达到后就会收车回家。理性告诉我们，时薪越高，我们应该继续赚钱，换取平时更多的休息时间。

NBA高顺位选秀权被严重高估

靠前的选秀权的价值被高估，这是因为：1．过度自信。人们可能过于相信自己在辨别两名球员优劣上的能力。2．过于极端的预测新秀的未来潜力。3．赢家的诅咒。当很多人为某标的物展开竞争时，赢家对该物品的估价往往最高。4．错误共识效应。人们倾向于认为其他人和自己有同样的偏好。当一支球队想选某个球员时，他们认为其他球队也有这样的想法，所以会提高报价，抢占先机。5．现时偏见。球队老板、总经理和教练都想马上就赢得比赛。

作者研究总结出两条简单的建议：第一，球队应该用一个靠前的选秀权去换取多个靠后的选秀权，尤其是第二轮的选秀权；第二，成为一名“选秀银行家”，用今年的选秀权去换取次年更靠前的选秀权。

但是所有建议，都被球队总经理给拒绝了。你是做出了合理建议，总经理也要吃饭。

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总结一下，人具有精力有限、理性有限、自控力有限的特征。某些看似合理实则错误的行为，经常会出现。了解人的非理性行为，善于利用系统2思考，少踩坑。