《人性的底层逻辑》人性底层逻辑：利益为王，友敌皆有变数

文|缘来酱子

第二次世界大战爆发后，苏联希望与法国和英国结盟，一起对抗德国。然而，英法两国冷淡回应，彻底改变了苏联的想法，使其转向敌人结盟。简单来说，英法的冷淡和高傲将自己的朋友推向敌人阵营。邱吉尔掌权后，明白要在二战中获胜，和苏联合作对于抗德是十分重要的。因此，他主动和斯大林合作。历史证明，他的决定是正确的。他用一句简单的名言告诉我们：“这个世界没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。” 邱吉尔这种果断和愿意与理念不同的敌人妥协合作的精神，正是邱吉尔成功带领英国打胜仗的关键。

在现实中，面对两难选择，人们首先会考虑个人利益，这是人性的生存法则，也是人性的底层逻辑。在《人性的底层逻辑：心理学教你看懂人心》这本书里，作者王莉提到一个著名的心理学理论叫作“囚徒困境”。它是指在面对两难选择的时候，特别是个人利益与团体利益相互冲突，且个人并不知道团体中其他人的选择的时候，人们更趋向于选择个人利益。王莉是心理学作家，毕业于陕西师范大学心理学系。在他所写的《人性的底层逻辑》这本书中，他指出：在“囚徒困境”随着时间的推移之后，虽然双方依靠默契的合作能够使双方的利益达到最大化，但合作之后的情境变化或竞争无形中心里会形成对于其他人的不信任，以及对具体情况的不了解，人们会更倾向于保证自身利益的最大化。

人类是社会动物，我们存在于各式各样的关系之中。这些关系运作的底层逻辑就是人性。本书作者指出，人性的本质无关好坏，都是自私的。甚至所谓善良、理性这样的美好特质，其实背后的原因，都是自我利益的最大化。人类是社会动物，我们存在于各式各样的关系之中。这些关系运作的底层逻辑就是人性。

看见人性

你是否觉得世界很复杂，无论怎么努力都过不好这一生。其实我们看到的很多事情往往只是表象，其背后隐藏的真相才真正值得深思。

生活中有太多的人都是活在自己想象的世界里。他们认为，只要努力，就一定能成功；只要对别人好，别人就会对自己好；只要付出了，别人就会感激自己。正是这种自我中心的思维给自己带来了无限的烦恼。作者指出：“人性，从来都不是非黑即白。”尽管有“囚徒困境”在某种程度上揭示了人们做某些事情时的淮则，一旦个人的欲望沟壑一旦开启，便再也难以填平，责任感也会降低。越是平静的湖水下面，越是波涛汹涌。弱者在波涛中进退两难，强者则在其中搅动风云。

比如在一个公司当中，对于那些表现好的人，老板就会给他们加工资或奖金。而那些表现不好的人，很可能会被开除。马太效应“强者愈强，弱者愈弱”的两极分化现象才是社会的现实。强者的强大之处就在于，他们既能看到一个人的能力，又能审度他的本性。使用道德来激发个体人性中天使的一面，并使用制度来威慑个体人性中恶魔的一面。

学习人性

作者提到：人的局限在于我们经常会掉进