《孙子兵法·三十六计新绎》智慧战略：孙子兵法和三十六计的现实应用

马云曾说，他从小喜欢看《孙子兵法》，印象极深，后来把这本书的内容运用到商业战场上，受益匪浅。商业竞争真如同打仗一样，有商场如战场的说法。著名品牌定位专家特劳特和里斯合作出版的《商战》一书阐明了“商业是战争”的思想。市场和消费者心智的竞争远比古战场的战争更加激烈。

看过他们的书之后会发现，他们的关于商战的论述起源于古代的兵法。在这方面，《孙子兵法和三十六计》可以算得上战争谋略的鼻祖。《孙子兵法》是我国谋略智慧和竞争战略的集大成之作，确实可以启发和指导我们在商业领域的竞争和实践。但这短短六千字，却少有人能通读，更不要说读懂读透了。

《三十六计》语源可考自南朝宋将檀道济，但成书于明末清初时期。它是根据中国古代丰富的战争实践经验总结而编写的一部兵学奇书。其最大的特色是以《周易》推演，堪称“益智之荟萃，谋略之大成”。最近我阅读的《孙子兵法·三十六计》非常好读，作者是历史领域的博士研究生侯振龙先生。他整理编撰的这本书，读起来毫不费力。因为除了原文之外，他还加了题解、注释、译文和评析。分别对这两部国学经典作品做了注解评析，文字流畅，还有不少优秀战争的案例以供理解。

《孙子兵法》云：“兵法：一曰度，一曰量，三曰数，四曰称，五曰胜；地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜，故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。”意思是，在打仗之前要注重数据的比较，通过数据分析来做出预判，以将取得胜利的成本代价减到最小。这和商业战场上的营销战道理是相似的。在商业战场上，对自己资源的分析、市场和顾客的调研、对竞争对手的了解，以及首战的战略方向都需要提前做好预判，以便对风险有所掌控。

《孙子兵法》中的金句：“兵者，诡道也。”意思是战争充满诡变，变化才是唯一的不变。要通过了解对手、分析对手，达到运用变化多端的计谋，实现胜利。当战略思想确定之后，再根据市场形势决定使用何种计谋，这时候《三十六计》就派上了用场。这两部兵书的结合，等于战略加计谋，一个重于思路，一个重于执行和落地，非常完美。

熟读《孙子兵法和三十六计》，然后加以实践，切莫只读而不用，纸上谈兵没有益处。