稀缺策略：禁忌与引力

禁忌即诱惑，障碍即引力。稀缺是一种影响力，可以改变局面、诱导行动。人们对稀缺商品执着是因为高价值感和易逝去感。稀缺策略的心理学机制包括错失恐惧症、阻抗理论、稀缺=价值=快速决定和禁忌即诱惑、障碍即引力。稀缺策略有需求类稀缺、供应类稀缺和限时类稀缺。需求类稀缺可以通过营造热销场景和与大众认同的大牌联名推出限时限量产品来实现。供应类稀缺可以通过限量发售和其它方式如非受邀不得入、加入专属群体、有限供应等来实现。限时类稀缺可以通过设定截止日期、闪购、快闪店等方式来凸显产品的稀缺性。