《怪诞行为学》可预见的非理性：形成决策的隐形力量

- 商家常常通过价格锚定和相对选择来引导消费者，使其偏离真正的价值判断。当购买房屋时，甲和乙都有各自的优势，此时房地产经纪人有时会推荐丙，虽然丙和甲很相似，但屋顶需要修理。面对甲和乙时，选择困难，但一旦出现丙，人们往往会选择甲，而甲往往是经纪人想卖给你的房子，这就是所谓的“诱导效应”，就像相亲时的“灯泡”一样。菜单上标价较高的主菜可以增加餐馆的利润，即使没有人点菜。因为尽管人们通常不会点最贵的菜，但他们可能会点次贵的菜。 - “社交规范”和“市场规范”之间的界限。当你需要邻居帮忙搬沙发时，邻居很愿意帮忙。然后当邻居需要帮忙时，你也可以回报。如果你说要给钱，反而可能得罪人。但是如果你完全依赖邻居来搬家，而不愿意雇佣搬家公司，你可能会惹怒邻居。这是因为你错误地将“社交规范”应用于逃避“市场规范”。 - 神奇的安慰剂实际上是巧妙利用“暗示”的力量。尽管没有任何药效，但它可以使人们相信它有效，并触发自身的内分泌调节，常常导致病情好转。另一种解释是条件反射，就像当你从医院回来时，什么都不做，病情就神奇地好转了。 - 解决拖延症的最好办法是设定一个强制性的截止日期。 - 人们在有机会作弊时会作弊，但并不是毫无节制。此外，一旦他们意识到关于诚实的道德规范，无论是圣经十诫还是签署一个简单的声明，他们就会停止作弊。还有其他有趣的作弊观察，比如冰箱里的可乐相对于现金更容易被拿走（当它们具有相同价值时）。当纽约人出差时，他们更容易在旧金山机场用公款购买纪念品（相对于回到纽约机场）。