《感性的力量》发掘感性力量 激发可持续改变

每个人都有自己的生活方式与节奏，但有时难免考虑得不够全局或长远。比如，想劝要好的朋提前储蓄，以应对未来的不确定性，但是对方总能找到理由来反驳。除了向朋友展示不提前做出改变，将来可能产生的负面影响外，我们还有其他什么方法，可以让朋友更好得接受建议呢？

北京赋能智慧董事长兼首席执行官、青创平台互联网创业教练张婷老师，在她的新书《感性的力量》中，用书名提醒我们：除了理性，感性也非常有力量。在本书中，作者从感性力量的源泉与本质，讲到感性与情商、逆商、学习、表达、个人品牌和销售之间的关系。为我们揭示出，感性不单是我们与生俱来的力量，而且还是一股强大的力量，需要我们去觉察、去学习，然后驾驭它。

在本书中，作者给感性下了一个新定义：所谓“感性的力量”，就是“感受他人的情绪、心理、感受，以及发现对方在乎什么”的能力。就拿开头想劝朋友提前储蓄为例，在本书中作者就提醒大家：“说服的本质其实不是我们说服别人，而是让别人说服自己”。使用理性确实能够把事情的方方面面分析得比较全，考虑得比较细，但是反而会让对方觉得“你对我错”，因此竖起高高的防御心理。而用感性观察对方，出发点则是想办法弄清楚对方在乎的是什么，并与对方站到一起，这会让人觉得比较放松，因此反而容易被说服。

书中建议我们首先可以让对方意识到自己的现状，让他产生一些想要改变的意愿。比如仍拿提前储蓄为例，可以和朋友一起分析，现在每月的收入和支出，看看实际每月手上的余钱大概有多少。在这一部分，我们只谈论事实，和朋友一起分析，让他自己边算边明白问题的所在。当对方意识到自己的问题，想要主动做出改变，寻求解决方案时，我们在这个时候提供真诚的帮助与建议就好。作者提示在整个过程中，我们只需要不断地去激发对方的感性，“他想改变，让他去改变，顺应他的感性，顺应人性”。

除此之外，在本书中作者分享了大量她一路走来的人生经历，和很多创业中遇到的案例。因此，面对当下充满不确定的复杂世界，与其向外求，不如从自己内心汲取《感性的力量》。

《感性的力量》 暂无评分 张婷/2023/人民邮电出版社