"The Crux" Breakthrough

阅读建议： - 建议阅读顺序为：intro→part1→4,5->3,2. 因为书的内容较为零散，中间过于啰嗦，顺着读很容易迷失方向。如果有更好的编辑或阅读指引的话，会好很多。 - 尝试搜索相关视频来获得帮助，但发现效果不佳，并且缺乏明显的结构。 - 与前一本书（《好策略，坏策略》）相比，该书重点讲解以及对战略的理解和误解。本书内容仍然有价值，但肯定无法与前一本书相提并论。 - 本书的内容主要针对决策重要、规模中大的企业。对于初创企业来说意义不大，因为初创企业的问题通常更为明显，更容易专注于最棘手的问题上。

总的来说，本书虽然写得不错，但有些啰嗦，缺乏相关的阅读指引。如果有更好的编辑进行调整的话，会更好。

1. 什么是strategy&crux（part1,4）

简单来说，strategy是解决问题（problem-solving）而不是决策（decision-making）。通常情况下，棘手的问题在于没有明显的选择可以作出。strategy面对的是挑战而不是季度目标、长期目标（如OKR），因为季度目标通常仅流于形式，也并不会明确说明如何达成这些目标。strategy是设计，需要发现问题的关键点，而不是推理或管理，因为管理可以达成一些结果，但如果这些结果无法解决问题，则是无效的。这些都是对strategy最常见的误解，尤其是关于各种长期目标的误解。crux指的是问题的关键点，也就是“破局”的关键点。

例如，SpaceX面临的最大挑战是如何降低成本。他们发现使用更多燃料可以使机器着陆而不是坠毁，从而降低成本。Netflix在许多公司都开始涉足流媒体领域，竞争愈加激烈的情况下，需要正视这个问题并想出应对措施。与此相反，许多失败的公司把季度业绩指标作为战略，而忘记或不敢面对自身的最大业务问题，最终逐渐被淘汰。

第5、6、7章的内容可以暂时不读，感觉太啰嗦。

2. 怎么做strategy（part5）

本章部分提供了一个企业咨询的具体例子。第20章则提供了一个方法指南。这里不做赘述，以后需要时再参考。

3. 怎么做strategy的细节（part2,3）

本章讲解如何发现问题并解决问题的关键点。

最后，一些感想: - 对于季度规划、OKR中的O来说，先从challenge和opportunity做起，然后再考虑O。之前总感觉OKR这套有些太虚，实际上正是这个问题。尤其是在 https://book.douban.com/review/15019939/ 中读到了写好求职的OKR，实际上应该先和团队聊聊challenge和opportunity。 - 更加关注design和problem-solving。以前读margycagen时没怎么理解，现在大致理解了，因为这是战略的核心工作。刚开始工作时需要先把这个框架给工程师，而现在基本上是一半一半，后续可能要承担更多责任。 - 由于企业最大、最关键的问题会涉及到整体，因此很难把strategy交给CSO去处理。只有所有人都投入才能在资源和执行上得到足够的支持。交给CSO处理的话，通常只是走过场而已。