小学问摘抄：见微知著

- 知识积木化，“未经你思考的知识是不属于你的” - 证有不证无 - 当一个人能力越差时，他对自己高估的情况就会越严重；要尽力找到客观评判的标准 - 因果关系往往是相互的，甚至是跟表面上相反的，如果忽视“对立成因”的可能，就会犯“因果倒置”的错误，被似是而非的数据忽悠。 - “回归效应”-围绕正常值上下波动；“集中议题”；滑坡谬误：人们偏好于相信循序渐进的趋势本能 - 迷信真正的温床，不是无知，而是恐惧与焦虑。最有力的回击，是指出它高昂的隐性成本。 - 偏见/歧视的本质不是恶，而是懒 - 谴责受害者是因为恐惧 - 懒蚂蚁效应；不带任何具体目标地琢磨自己手头上的事；体力劳动、脑力劳动、风险劳动、情绪劳动 - “隐形薪水”：品牌附加值和业余时间 - 注意利弊的共生性 - 其实你并不是因为得了拖延症才变懒，你只是把自己的懒惰散漫归咎于“拖延症”这个原因而已 - be-do-have - 降低预期；重要的是每个改变的成功率，而不是每次改变的幅度 - 找对“关键他人” - 心理妨碍的多个层次：“声称式自我妨碍”（自己给自己找借口）“行动式自我妨碍”“情境性自我妨碍”（只在特定事情上自我设限）“特质性自我妨碍” - 大脑长期处于压力状态下会造成记忆力衰退；“即时的正向反馈”；以正向驱动为主，增加反馈的强度和频率 - “SMART”原则：Specific, Measurable, Attainable, Relevant, Time-bound - 游戏的成功：提供实时的反馈机制（1.大反馈拆成小反馈2.设置节点式的目标反馈3.设置堆叠反馈4.在没有反馈的地方创造反馈） - 技能迁移：发现自己的核心技能，为他们拓展应用场景 - 了解一个人的行为不代表了解他的动机，而了解一个人的态度，却往往可以用来推测下一步的行为；同样的行为，可能会对应完全不同的动机 - 对大多数男性而言，言语对话就像一场竞争，借由说话，可以展现个人的独立性，彰显自己的社会地位。而对于大多数女性而言，语言不是用来竞争，而是用来沟通的 - 性别差异根植于人类社会最早期的社会分工；两性在方向感上确实有生理性的差别 - 我们对于颜色的偏好，在先天上是不分性别的 - 37%原则 - 卖产品不如卖问题；要创造需求 - 在你的受众诉诸感性时，要“细分美好”，把对方的需求和感受分得越细，越能增强渲染和强化的效果；而在你的受众诉诸理性时，要“善用恐惧”，利用风险厌恶心理，促使对方迅速做出决定。同时，这两个原则还可以交叉使用，那就是：在通常是诉诸感性、需要营造美好想象的场合，反而提示风险；在通常是诉诸理性，别人满脑子都在考虑风险和损失时，反而强调美好的感受 - 转变“心理账户”（脑白金广告-保健品X-送礼） - 人格开放性的高低与所处的人类社群的早期文化交流有关；年轻人如果不迷茫，社会便会逐渐丧失活力 - 享乐主义和德性论（后者：人类的幸福应该是超出这种本能的、更高级的心理机能） - 在自我探索的过程中出现及其负面的情绪是很正常的现象，因为这种自我认知的痛苦正是我们不满足于浅层的快感、转而追求高层次的意义感所必须承受的代价