《沃顿商学院最受欢迎的成功课》沃顿商学院热门成功课概览

付出、获取还有互利，是社会互动的三种基本风格。

付出是人类高尚的本能，但往往被 "被别人利用" 的恐惧所蒙蔽。付出是预测销售业绩的唯一因子。付出让我们的注意力从自己的问题上转移。付出让我们感到自己存在的价值。付出者能够获得更多的机会。付出者最有可能成功（长期而言）。他们发现别人的潜能。他们高看并帮助别人。他们为别人做事（从而有更准确、更创新的决策）。他们没有个人包袱。他们温和地沟通（提问而不是回答，谨慎而不是大胆，有技巧地承认弱点而不是一味地展现长处，寻求建议而不是强加观点），实际更有影响力。

寻求建议，可以在自己缺乏权威时影响别人，可以激发合作和信息共享，可以化竞争为合作，可以学习经验，可以让对方换位思考，可以过去承诺，可以讨人喜欢。

获取者的成功，意味着别人的失败。但是生活往往不是一场零和游戏。互利者的成功，意味着价值的交换。付出者的成功，意味着价值的创造。付出者看待依赖为力量的源泉，一种整个团队实现更大目标的手段。关系网络的优势：信息、技能和权力。所以它是一种工具，为每个人创造价值。

影响力的两大基础：建立支配和获得声望。宣传的艺术：引领你自己得出我的结论。

利己和利他是独立的，它们并不互斥，它们与性格是否亲和没有关系。

如何保持付出看到付出的结果，转移付出的领悟，把付出行为集中起来，选择令人愉悦和有意义的付出，同时关注自己的利益。

付出者的问题：过于信任他人，容易同情别人，胆怯。所以解决方法是：筛选掉获取者，有包容地针锋相对，代理人视角与关系性解释。

每周志愿服务两小时可以带来幸福。

改变行为的方法：态度→行为：×自我认知→行为：√