但相比之下,我还是觉得应该将大部分的时间投入到了这个更需要帮助的项目中。虽然咨询费用在总时常上,并没原先接那些小项目来得多,但我还是觉得这是一件有意义的事情。不能用利润所以也下定决心打算全力为这家企业带来实际的帮助。
我们针对这家眼镜企业的实际情况,为他们的技术和即将诞生的新品类建立一个有益于传播的品牌名。同时,我们为他们在市场中寻找到了一款具有高度差异的“品类价值”。这个“品类价值”主要面向那些喜欢户外办公、咖啡厅办公或具有自由职业身份的群体。这款新品类与传统太阳镜存在明显区别。传统太阳镜功能单一,只能抵御部分阳光,使用时会导致视力下降,难以进行高度注意力的事情。而新品类解决了看书和工作的难题。此外,长时间佩戴传统太阳镜在太阳下会导致眼睛干涩、敏感,并在对抵御花粉、小动物皮毛、粉尘和飞虫等方面变得弱化。新品类则允许人们在寒冷冬天享受温暖的阳光下进行无障碍办公,同时避免眼部伤害。
在定下品类名的过程中,经历了一些困难,因为眼镜品类的命名通常根据功能、作用或形状进行。为了寻找到一个比较不错的品类名,我通宵加班。最终,项目方采纳了“阳光工作镜”作为新品类的名字。这个品类名目前还没有被使用,简单传递了新品类的实际作用,并将这个品类名与品牌名紧密联系在一起。因为品类名必须透露出品类的好处和利益点,才能让顾客一听就能理解,并与顾客产生共鸣,加强他们对新品类的认知。否则,无效的品类名可能只是“一句空洞的话”,顾客无法联想到具体的品类。
这款眼镜可以让人们在太阳底下工作,几乎所有人一听到这个名字就能联想到与阳光有关的工作眼镜。与传统太阳镜不同的是,它可以周密包裹眼睛,提供严密保护,并在舒适度上更胜一筹。设计时充分运用力学原理,改变了传统设计方式,使得眼镜几乎没有感受到重量。镜架和镜片采用了纯钛材质,具有更高的强度和弹性,同时在成本上较普通材质高出许多。因此,该产品定位为解决部分人群痛点的“小众产品”,需要比大部分眼镜投入更多的资源。
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