最近几年流行的书名为《格局》、《变通》、《胜算》。我有一种感觉,钱不好赚了,更需要格局;工作不好找了,更需要变通;而梦想更加遥不可及,才更追求胜算。刘润老师在新书《胜算》中说了一件很深刻的事情,高手的本事是相信概率,而不是相信一件事有多大概率赢,而是知道做一件事情有多大概率输。
举例来说,如果买一张彩票中大奖的概率是10%,那么提高中奖概率的做法就是买10张彩票。如果是2元一张的彩票,普通人都会选择买10张,但把“彩票”两个字换一下,比如换成“创业”,大部分人就不会跟了。如果创业成功的概率是10%,提高成功概率的做法就是创业10次,理论上你就成功一次。当然真实情况是输一次,很多人就不会再次出发了。为啥高手都是长期主义者——因为他们已经做好了一击不中,再来一次的心理建设和损失准备。普通人输一次就感觉退路都丢光了,你让他怎么能情绪稳定的继续战斗。越是普通人,越不要你帮他提高胜算,他要的是全力付出一次就必须赢,否则我亏大了——这就叫做输不起。
买彩票的2元钱,买20次我们都掏得起,但创业的本钱,普通人哪里有机会连输9把。然而普通人中也有高手,真正的高手遇到低概率事件会做什么——不一定是选择不做,也可以去研究做哪些事情可以提高成功的概率。我不一定赢,但我追求的是比别人在这条路上赢的概率大一点,不就增加了胜算吗?
最后你会发现,做那么多动作,提高成功概率最好的策略是专注为目标客户提供最佳的产品体验,把口碑做好,哪怕发展慢一点,都会慢慢找到自己的成长空间。不靠运气、不靠关系、不靠流量,先把时间花在了解用户需求上、花在改善用户体验上、花在节约产品成本上,以便让用户能花钱买到又好又实惠的好东西,这才是我们应该去做的事情。动辄说缺流量、缺私域、缺投流、缺操盘手,从来没有几个人说缺好产品,这个世界不对劲。
看了润总在书里给一个自认为产品很好的企业家建议,“你陪客户喝的酒,就是你做产品时没有流过的汗”。这事我有一点发言权,2018年我做了不二酱的合伙人,创始人小红红是一个极致的产品人。她极度痛恨浪费,但绝不在用户体验上省钱,这是产品人最佳的品质。有这样的产品人,你根本不需要操心交付,只需要做好推广就好。然而即使如此,我们也在包装上吃了大亏,一开始追求土味,但忽略了野蛮快递;后来加固了外壳,忽略了取出产品的便利性,抽出酱瓶时容易卡住;再后来方方面面都想到都优化了,却发现产品的外包装是最好的品牌广告位,这个空间被我们忽略了,而且还能做极大的优化。
仅仅是产品的包装,优化到我们满意的地步,都花费了我们三年时间去探索,我们并不聪明,但我们愿意把一件事做到能力内的极致。所以不二酱5年内发展到了快1900名超级会员,公司做得真的很慢,但是很健康。这是一种胜算思维,放弃速度,但是把内功练好,反而可以抵抗外部的风雨。
刘润老师本科毕业于南京大学数学系,因此喜欢用数学知识去引导大家认识世界背后的概率,而人生总是要面临不确定的未知,让自己变得更加有确定性,大概是未来发展顺利的关键。多读书可以让人变得更有确定性,特别是读纸质书,才能让人心平气和去思考。有时间就读真正有思考有难度的好书,没时间就多读读能启发自己思考的书,也是提高胜算的一种捷径。
另一个提高胜算的建议也很简单,对的事情,坚持做。那么问题来了,润总的《胜算》写得轻松有趣,读书绝对是对的事情,那么有空了你约不约?
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