《一本书讲透IT售前》IT售前全解析：售前行业必读

一本书讲透IT售前，是售前行业多年大佬的著作。书籍背面设计了树洞，方便向作者请教。本人尚未使用过该书，但个人认为，该书籍主要从以下三方面讲解：引言、售前技能、售前发展，并且详细讲述了三个反向，即如何从技术、售后等岗位转岗到售前。

刚开始阅读该书时，并没有觉得其内容丰富，因为从外观来看，该书并不算很厚。但是，认真阅读后会发现，作者并没有过多赘述为什么要做这个事情，以及为什么这个事情要这么做，因此书籍内容变得更加精华。

通过阅读该书，我认识到企业为什么需要售前，并了解到，如果没有售前，会造成一些什么影响和一些复杂的流程。此外，该书还介绍了售前的一些工作内容、岗位规范、售前的一些能力，以及面向客户、专业性的分类分级、常规思路及一些扩展性的思路等方面的内容。在面对不同类型的客户时，需要采用不同的方法。

此外，该书还详细介绍了整个招标的流程和一些注意事项，以及如何从零开始撰写标书。最后，以职业规划规划售前行业的前景和方向。

总的来说，该书是一本不错的售前书籍，我感到很荣幸能拜读。在此，特别感谢机械工业出版社、华章图书以及一本书讲透IT售前的作者（排名不分先后）。