影响力（经典版）避免盲从

心理学书籍分析人的顺从性，以及他人如何释放影响力。关键在于启动我们的自动响应模式，并通过六种方式实现：互惠、社会认同、承诺和一致、喜爱、权威和稀缺。

我理解，世界中有一种能量粘滞性，就是同化能力。因此，互惠和认同是为了和外界融为一体。大多数人不是理性动物，而是社会性的情绪动物，偏狭自私且虚荣。承诺一致是为了维护前后形象，喜爱和权威是为了获得更好的认同，而稀缺则是不想失去。有时明明知道是错的，人也会因为自己的利益谎称是对的；明明知道是对的，也会因自己的利益隐瞒事实。

防范心理自动响应机制对我们的影响需要辨别信息是否虚假或过度，并确认对方是否提供正确的导航信息。

在日常管理和人际沟通中，需要觉察人性并掌握类似技巧，这应用价值广泛。此外，理性思考与感觉思考并存，社会证据不同于事实证据，参与性研究方式也应得到关注，这些都能对我们有启发。

此书分析人的心理惯性行为模式，读完能对人性有一个很好的了解。然而，为了学习应用，还需长期实践。